（▲999感冒靈百度指數(shù)上(shàng)漲）就(jiù)像每一(yī)¥個(gè)自(zì)媒體(tǐ)人(rén)都(dōu)有(yǒu)一(yī)個(gè)10w+的(de)野心一(yī)樣，每一(y$ī)個(gè)文(wén)案人(rén)也(yě)都(dōu)有(yǒu)一(yī)個(gè)做(zuò)出刷屏級文(wén)案的(de)夢。可(kě)惜，屏幕前的(de)你(nǐ)我，大(dà)部分(fēn)人(rén)可(kě)能(néng)沒法用(yòng)自(zì)身(shēn)經驗來(lái)講述，如(rú)何打造一(yī)條刷屏級的(de↑)廣告。如(rú)果你(nǐ)還(hái)記得(de)陌陌的(de)《别和(hé)陌生(shēng)人(rén)說(shuō)話(huà)》，京東(d÷ōng)的(de)《你(nǐ)不(bù)必成功》，滴滴為(wèi)推廣滴。
還(hái)記得(de)去(qù)年(nián)感恩節，999感冒靈的(de£)暖心短(duǎn)片嗎(ma)？《有(yǒu)人(rén)偷**著(zhe)你(nǐ)》成功刷屏朋(péng)友(yǒu)圈，緻敬生(shēng)活中平凡的(de)小(xiǎo)溫暖≠，讓人(rén)大(dà)呼走心。
短(duǎn)片推出一(yī)周內(nèi)，999感冒靈的(d☆e)百度指數(shù)迅速上(shàng)漲，同比增長(cháng)132%，順利收割一(yī)波品牌好(hǎo)感度。&所涉及的(de)行(xíng)業(yè)遍布機(jī)械、娛樂(yuè)、醫(yī)療，IT、家(jiā)居、服裝、餐飲行(xíng)業(yè≈)等。我們很(hěn)專業(yè)，因為(wèi)我們很(hěn)專注，好(hǎo)的(de)企業(yè)形象設計(jì)，能(néng)讓您的(de)企業(yè)提升品牌形象，跻身(shēn)高(♠gāo)端行(xíng)列。
（▲999感冒靈百度指數(shù)上(shàng)漲）就(jiù)像每一(yī)個(gè)自(zì)媒體(tǐ)人(rén)都(dōu)有(yǒu)一(yī)個(gè)10w+的(de)野心一(yī)樣，每一 (yī)個(gè)文(wén)案人(rén)也(yě)都(dōu)有(yǒu)一(yī)個(gè)做(zuò)出刷屏級文(wé₽n)案的(de)夢。包括：LOGO設計(jì)、包裝設計(jì)、畫(huà)冊設計(jì)等，就(jiù)可(kě)以判斷一(yī)個(gè)±品牌的(de)成熟性、規模性與專業(yè)性。我們再看(kàn)看(kàn)身(shēn)邊的(de)品牌、看(kàn)看(kàn)同行(xíng)與競争對(d$uì)手，分(fēn)析一(yī)下(xià)，是(shì)不(bù)是(shì)他(tā)們的(de)設計(jì)确實與品牌的(de)成功性有(yǒu)一(yī)定的(Ωde)聯系？。
可(kě)惜，屏幕前的(de)你(nǐ)我，大(dà)部分(fēn)人(rén)可(εkě)能(néng)沒法用(yòng)自(zì)身(shēn)經驗來(lái)講述，如(rú)何打造一(yī)條刷屏級的(de)廣告。最簡單的(de)方案往往§是(shì)最有(yǒu)效的(de)，因為(wèi)，一(yī)個(gè)簡單的(de)logo、标志(zhì)、商标熊掌能(néng)夠符©合圖标設計(jì)的(de)大(dà)部分(fēn)其他(tā)要(yào)求。。一(yī)個(gè)好(hǎo)的(de)公司LOGO設計(jì)應該具備以♦下(xià)幾點1，必須要(yào)好(hǎo)看(kàn)！這(zhè)是(shì)空(kōng)靈一(yī)直提倡的(de)，我"們做(zuò)為(wèi)設計(jì)師(shī)就(jiù)是(shì)創造美(měi)觀，如(rú)果設計(jì)出來(lái)的(de)東(dōng)™西(xī)不(bù)好(hǎo)看(kàn)，縱有(yǒu)千萬種含義，那(nà)又(yòu)能(néng)如(rú)何？。
如(rú)果你(nǐ)還(hái)記得(de)陌陌的(de)《别和(hé)陌生(shēng)人(rén)說(s€huō)話(huà)》，京東(dōng)的(de)《你(nǐ)不(bù)必成功》，滴滴為(wèi)推廣滴滴車(chē)票(piào)發布的(de)《Uknowornot》，百雀羚的(de)《你(nǐλ)應該驕傲》以及備受争議(yì)的(de)螞蟻金(jīn)服的(de)“沒有(yǒu)人(rén)會(huì)原諒你(nǐ)的(de)窮”系列海(hǎi)報(bào)……那(£nà)麽，首先握個(gè)手，看(kàn)來(lái)你(nǐ)也(yě)是(shì)十分(fēn)關注文(wén)案的♣(de)人(rén)。
其次，我們都(dōu)知(zhī)☆道(dào)，上(shàng)面的(de)例子(zǐ)都(dōu)非常走心，甚至紮心，這(zhè)也(yě)是(shì)你(nǐ)我會(huì✔)記得(de)它們的(de)理(lǐ)由。
但(dàn)究竟這(zhè)些(xiē)廣告講述了(le)什(shén)麽內( nèi)容，抓住了(le)用(yòng)戶的(de)哪些(xiē)痛點，為(wèi)什(shén)麽容易引起大(dà)衆傳播，傳播之後的(de)效果又(yòu)如(rú)何呢(ne)？±這(zhè)篇文(wén)章(zhāng)，就(jiù)是(shì)希望通(tōng)過分(fēn)析這(zhè)些(xiē)刷屏廣告文(wén)案的(de)共同特★征，研究其背後的(de)邏輯，從(cóng)What、Why、How三個(gè)步驟，進行(xíng)拆解學習(xí)。便于記憶，現(xiàn)在的(de)公司非常多(duō)，所以≈出現(xiàn)在人(rén)們眼中的(de)企業(yè)LOGO設計(jì)就(jiù)非常多(duō)，讓人(rén)們一(yī)下(xià)子(zǐ)記住你(nǐ)似乎大(dà)多(duō)都(dōu)是(shì)在一(yī)廂情願，所以，logo上(shàng♣)最好(hǎo)能(néng)帶上(shàng)中英文(wén)名稱，即使人(rén)們沒記住logo的(de)圖還(hái)有(yǒu)機(j↓ī)會(huì)記住logo的(de)名稱。
一(yī)、【What】是(shì)什(shén)≤麽（內(nèi)容和(hé)痛點）先摘取一(yī)段案例如(rú)下(xià)：案例1你(nǐ)不(bù)必在本子(zǐ)上(shàng)記錄，大(dà)部分(fēn)會(huì♦)議(yì)是(shì)在浪費(fèi)時(shí)間(jiān)，你(nǐ)不(bù)必假裝殷勤一(yī)直記錄。
你(nǐ)不(bù)必總是(shì)笑(xiào)，不(bù)必每一(yī)條微(wēi)信都(dōu)回複，不(bù)必&處處點贊。以上(shàng)幾點是(shì)空(kōng)靈的(de)一(yī)些(xiē)建議(yì)，至于一(yī)家(jiā)公σ司的(de)規模大(dà)小(xiǎo)，有(yǒu)沒有(yǒu)得(de)獎，設計(jì)師(shī)資曆，其實都(dōu)可(kě)以放(fàng)在♥次要(yào)位置考慮。
……你(nǐ)不(bù)必讓所有(yǒu)人™(rén)都(dōu)開(kāi)心。簡單的(de)設計(jì)能(néng)夠更好(hǎo)的(de)适用(yò ng)于不(bù)同的(de)情況。一(yī)個(gè)簡單的(de)LOGO設計(jì)公司、标志(zhì)、商标可(kě)以用(yòng)在不(bù)同的(de)媒介上(shàng)，比如(rú)名片、雜(zá)志(zhì)、海λ(hǎi)報(bào)等。
不(bù)必每次旅遊都(dōu)要(yào)帶禮物(wù)，不(bù)必一(≠yī)次不(bù)落的(de)随份子(zǐ)，不(bù)必在飯桌上(shàng)辛苦地(dì)計(jì)算(suàn)座次。
你(nǐ)不(bù)必在過年(nián)的(de)時(shí)候衣錦還(hái)鄉(xiāng)。
不(bù)必發那(nà)麽大(✘dà)的(de)紅(hóng)包，不(bù)必開(kāi)車(chē)送每一(yī)個(gè)人(rén)回家(jiā)。
……你(nǐ)不(bù)必背負那(n à)麽多(duō)，你(nǐ)不(bù)必成功。
——《你(nǐ)不(bù)必成功》京東(dōng)小(φxiǎo)金(jīn)庫看(kàn)完之後有(yǒu)什(shén)麽感覺呢(ne)？在處處宣揚成功學的(dφe)當下(xià)，在你(nǐ)被房(fáng)價高(gāo)漲、适婚年(nián)齡仍然單身(shēn)、複雜(zá)的(de)人(✔rén)情往來(lái)等等壓力所編織的(de)無形大(dà)網緊緊裹住無法動彈，覺得(de)自(zì)己非常努力 在奮鬥但(dàn)是(shì)始終找不(bù)到(dào)出口時(shí)——有(yǒu)人(rén)抱了(¶le)抱你(nǐ)，說(shuō)“你(nǐ)不(bù)必成功”，說(shuō)你(nǐ)不(bù)用(yòng)讓自(zì)己背負過多(duō)期望，是(shì)不(bù)是(s hì)感覺眼淚都(dōu)要(yào)下(xià)來(lái)了(le)？那(nà)些(xiē)無聊的(de)會(huì)議(yì)，令人(rén)疲憊的(de )交際，難道(dào)不(bù)是(shì)恰恰說(shuō)出了(le)自(zì)己的(de)心聲？加上(shàng)第二人(rén)稱的(de)使用(yòng)，直接挑動用(×yòng)戶情緒。
别人(rén)都(dōu)關心你(nǐ)飛(fēi)得(de)高(gāo)不( bù)高(gāo)，而我卻隻關心你(nǐ)飛(fēi)得(de)累不(bù)累。
京東(dōng)小(xiǎo)金(jīn)庫成功地(dì)用(yòng)逆向思維，瞬間(jiān)找到(dào)了(le©)用(yòng)戶心靈上(shàng)的(de)突破口。
也(yě)許我們拼盡全力，也(yě)無法達到(dào)世俗意義上(shàng)的(de)成功；但(dàn)我們就(jiù÷)真的(de)如(rú)文(wén)案所言，幹脆放(fàng)棄嗎(ma)？并不(bù)。
真正成功的(de)人(rén)生♣(shēng)不(bù)在于獲得(de)多(duō)少(shǎo)财富，而在于堅持奮鬥的(de)過程。
于是(shì)，最後一(yī)句，“你(nǐ)的(de)堅持，我的(de)支持”，讓人(ré∞n)覺得(de)，你(nǐ)（品牌主）是(shì)懂(dǒng)我的(de)，你(nǐ)懂(dǒng)我的(de)奮鬥無非是(shì)在堅持，而你(nǐ)也(yě)會(±huì)伴我一(yī)起前行(xíng)，讓京東(dōng)小(xiǎo)金(jīn)庫和(hé)用(yòng)戶達到(dào)了(le)心理(lǐ)上(s→hàng)的(de)統一(yī)。
所以，第一(yī)要(yào)務，是(shì)找準用(yòng)戶的☆(de)心理(lǐ)痛點。
隻有(yǒu)抓住了(le)痛點，才能(néng)繼續用(yòng)語言放(fàng)大(dà)情緒，讓用λ(yòng)戶産生(shēng)情感的(de)共鳴，感受到(dào)自(zì)己目前現(xiàn)狀的(de) 不(bù)合理(lǐ)之處，從(cóng)而促使下(xià)一(yī)步改變。
痛點心理(lǐ)是(shì)有(yǒu)規律可(kě)尋的(de)，營銷達人(rén)李叫獸歸納✘了(le)11個(gè)痛點心理(lǐ)的(de)模闆如(rú)下(xià)：1。
補償自(zì)己（在付出辛苦努力之後，我們往往想對(duì)自(zì)己好(hǎo)一(yī)點，補償一(yī)下(xi♦à)自(zì)己。
）2。
補償他(tā)人(rén)（别人(rén)為(wèi)自(zì)己付出太多(duō)，想補償他(tāφ)人(rén)。
）3。
落後心理(lǐ)（不(bù)甘心落于人(rén)後，改變行(xíng)為(wèi)。
）4。
優越心理(lǐ)（讓我感到(dào)優于他(tā)人(r✔én)，并且可(kě)以值得(de)炫耀。
）5。
擇優心理(lǐ)（兩個(gè)選擇，哪個(gè)對(duì)我更有(yǒu)利，我就(jiù")會(huì)選擇。
）6。
經驗習(xí)得(de)（不(bù)重複同樣的(de)失敗或挫折，現(xiàn)在進σ行(xíng)有(yǒu)利選擇。
）7。
理(lǐ)想身(shēn)份（我也(yě)想，成為(wèi)你(nǐ)說(shuō)的(dαe)那(nà)樣的(de)人(rén)。
）8。
回避身(shēn)份（不(bù)想被看(kàn)成自(zì)己不(bù)∑想成為(wèi)的(de)那(nà)種人(rén)。
）9。
完型心理(lǐ)（不(bù)能(néng)因為✘(wèi)差一(yī)點，就(jiù)讓之前付出的(de)努力白(bái)費(fèi)。
）10。
兩難心理(lǐ)（兩個(gè)選擇我都(dōu)想要(yào)，如(rú)果兩個(gè)都(dōu)能(néng)獲得(de)就(jiù)完美(měi)了(le)。
）11。
一(yī)緻性心理(lǐ)（我的(de)理(lǐ)念行(xíng)為(wèi)向來(lái)都(dōu)λ是(shì)一(yī)緻的(de)。
）京東(dōng)小(xiǎo)金(jīn)庫的(de)廣告，利用(yòng)的(de)是(shì)補償自(zì)己的(de)心理(lǐ)。
但(dàn)它不(bù)是(shì)勸用(δyòng)戶享受一(yī)個(gè)spa或買一(yī)件(jiàn)奢侈品的(de)方式作(zuò)為(wèi)對(duì)自(zì)己努力奮鬥的(de)獎賞>，而是(shì)在心理(lǐ)上(shàng)對(duì)用(yòng)戶的(de)辛苦表示認同，那(nà)麽自(zì)然應該對(duì)自(zì)己好(hǎo)一(yī)點；之後，傳遞✔給用(yòng)戶一(yī)種信号，“我懂(dǒng)你(nǐ)的(de)努力，我能(néng)為(wèi)你(nǐ) 分(fēn)擔”，潛台詞是(shì)用(yòng)京東(dōng)小(xiǎo)金(jīn)庫貨币基金(≠jīn)，讓你(nǐ)前行(xíng)的(de)路(lù)輕松一(yī)點。
在找到(dào)痛點之後，文(wén)案寫作(zuò)的(de)場(chǎng)景化(huà)描述也(yě)非常重←要(yào)。
比如(rú)，滴滴出行(xíng)的(de)《UKnowornot》，明(míng)顯用(yòng)的α(de)是(shì)“補償他(tā)人(rén)”的(de)痛點心理(lǐ)。
通(tōng)過描述别人(rén)為(wèi)自(∏zì)己的(de)付出，激發用(yòng)戶的(de)補償心理(lǐ)，想要(yào)為(wèi)他(tā)人α(rén)做(zuò)點什(shén)麽，于是(shì)非常自(zì)然地(dì)引出，送他(tā)人(rén)一(yī)張滴滴車(ch≠ē)票(piào)。
案例2你(nǐ)知(zhī)道(dào)今天老(lǎo)同學聚♦會(huì)，他(tā)們會(huì)玩(wán)得(de)很(hěn)開(kāi)心，但(dàn)你(nǐ)不(bù)知(zhī≤)道(dào)，沒有(yǒu)你(nǐ)這(zhè)個(gè)聚會(huì)并不(bù)完整；你(nǐ)知(zhī)道(dào)她(tā)做(zuò)菜很(hěn)香，但(dàn)你(nǐ)不(b$ù)知(zhī)道(dào)，最便宜的(de)超市(shì)距你(nǐ)家(jiā)有(yǒu)九站(zhàn)地(dì)；你(nǐ)知(zhī)道(dào)他(×tā)在公司獎金(jīn)拿(ná)得(de)最多(duō)，但(dàn)你(nǐ)不(bù)知(zhī)道(dào)，他(tā÷)一(yī)個(gè)月(yuè)會(huì)跑爛三雙皮鞋；……你(nǐ)知(zhī)道(dào)他(tā)，但(dàn)你(nǐ)不(bù)知(zhī)道(dào)他(tā)。
——滴滴車(chē)票(piào)《UKnowornot》這(zhè)則廣告講述了(le)λ情侶之間(jiān)、夫妻之間(jiān)、同窗(chuāng)之間(jiān)、以及父母與子(zǐ)女(nǚ)之間(jiān)的(de)6段樸實的(de)小(xiǎo)故事(shì)。
文(wén)案從(cóng)細微(wēi)的(de)生(shēng)活日(rì)常切¶入，把愛(ài)情、親情、友(yǒu)情放(fàng)置到(dào)我們平常會(huì)忽視(shì)的(de)場(chǎng)景中，采用(yòng)“你(nǐ)知(zhī)道(dàoΩ)…但(dàn)你(nǐ)不(bù)知(zhī)道(dào)…”的(de)排比，呈現(xiàn)了(le)“你(nǐ)”所不(bù)知(zhī)道(dào)的(de)身(∞shēn)邊人(rén)的(de)堅守、堅持、堅強，以及他(tā)們的(de)無奈、辛酸、不(bù)甘，劇(jù)情細微(wēi)的(de)轉¶折，引人(rén)動容。
尤其是(shì)“距離(lí)9站(zhàn)地(dì)”、“跑爛3雙皮鞋”等數(shù)字✘使用(yòng)，增強了(le)信息的(de)粘性，給人(rén)留下(xià)非常深刻的(de)印象。
二、【Why】為(wèi)什(shén)麽（會(huì)容易引起傳播）戳到(dào)用(yòng)戶痛點，也(yě)挑起了(le)用(yòng)戶的(de)情緒，就(jiù)一(yī)定能(néng)造成大(dà)規模傳播嗎(ma)？"并不(bù)一(yī)定。
想要(yào)引發刷屏，很(hěn)重∞要(yào)的(de)一(yī)點，就(jiù)是(shì)社交媒體(tǐ)上(shàng)用(yòng)戶的(de)主動分(fēn)享。
假如(rú)是(shì)你(nǐ)，你(nǐ)願意分(fēn)享什(shén)麽樣的(de)內(nèi)容呢(ne)？“社交币”理(lǐ)論提出了(le)5種分(fēn)析的(de)心理(lǐ)動機(jī)，分(fēnλ)别是(shì)：尋找談資、表達想法、幫助别人(rén)、塑造形象、社會(huì)比較。
其中，【表達想法】和(hé)【塑造形象】，是(shì)最容易讓用φ(yòng)戶主動分(fēn)享的(de)2種價值。
京東(dōng)的(de)《你(nǐ)不(bù)必成功》，說(shuō)出了(le)每個(gè)人(rén)難言的(d≈e)痛苦，起到(dào)情緒宣洩作(zuò)用(yòng)；滴滴的(de)《Uknowornot》，在感≈恩他(tā)人(rén)付出，也(yě)塑造了(le)用(yòng)戶的(de)社交形象。
最典型的(de)要(yào)數(shσù)陌陌的(de)《别和(hé)陌生(shēng)人(rén)說(shuō)話(huà)》系列海(hǎi)報(bào)。
案例3别和(hé)陌生(shēng)人(rén)說(shuō)話(huà)，别做(zuò)新鮮事(shì)，₹繼續過平常的(de)生(shēng)活。
膽小(xiǎo)一(yī)點，别好(hǎo)奇，就(jiù)玩(wán)你(nǐ)會(huì)的(de)，離(lí€)冒險遠(yuǎn)遠(yuǎn)的(de)。
有(yǒu)些(xiē)事(shì)"想想就(jiù)好(hǎo)，沒必要(yào)改變。
待在熟悉的(de)地(dì)方，最好(hǎo)£待在家(jiā)裡(lǐ)，聽(tīng)一(yī)樣的(de)音(yīn)樂(yuè)，見(jiàn)一(yī)樣的(de)人(rén)，重複同樣的(de)話(hu₽à)題。
心思别太活，夢想要(yào)實際，不(bù)要(yào)什( shén)麽都(dōu)嘗試，就(jiù)這(zhè)樣活著(zhe)吧(ba)。
——《别和(hé)陌生(shēng)人(rén)說(shuō)話(huà)》陌陌首先，文(wén)案抓住了(le)年(∑nián)輕群體(tǐ)的(de)求新、求變、冒險和(hé)好(hǎo)奇心理(lǐ)，與年(nián)長(cháng)一(yī)輩的(de)求穩、求β安心态的(de)矛盾，激發了(le)年(nián)輕人(rén)對(duì)平庸身(shēn)份的(de)回避心理(lǐ)。£
假如(rú)你(nǐ)是(shì)一(yī)個(gè)年(nián)∑輕人(rén)，一(yī)直被父母質疑和(hé)限制(zhì)，但(dàn)你(nǐ)內(nèi)心卻渴望沖破束縛。
這(zhè)時(shí)候，陌陌的(de)文(wén)案，就(jiù)是(shì)最好(hǎo)的(de)表達。
同時(shí)，也(yě)能(néng)幫助你(nǐ)在朋(péng)友(yǒu)圈塑造一(yī)個(gè)≈年(nián)輕、新鮮的(de)個(gè)人(rén)形象。
三、【How】（傳播效果）怎麽樣喚起了(le)用(yòng)戶痛點，也(yě≈)為(wèi)用(yòng)戶找到(dào)了(le)分(fēn)享價值，看(kàn)來(lái)“刷屏”似乎是(shìδ)指日(rì)可(kě)待的(de)事(shì)情了(le)？别急，在大(dà)手筆(bǐ)推出廣告之前，再做(zuò)一(yī)下(xià)文(wén)案自(zì)檢。
畢竟，刷屏隻是(shì)手段，最終達成轉化(huà)或者提高(gāo)品牌美(měi)譽度，才是(shì)我們的($de)目的(de)。
冷(lěng)靜(jìng)一(yī)下(xià)，先問(wèn)自(zì)己3個(gè)問(wèn)題：1、你(♠nǐ)的(de)産品是(shì)解決痛點的(de)第一(yī)直覺方案嗎(ma)？營銷不(bù)能(néng)創造事(shì)實，而應該是(shì≠)借助消費(fèi)者腦(nǎo)海(hǎi)中原有(yǒu)的(de)直覺和(hé)心理(lǐ)。
假如(rú)喚起的(de)痛÷點，并不(bù)需要(yào)你(nǐ)的(de)産品來(lái)解決，或者有(yǒu)更簡單的(de)解決方式，那(nà©)麽，痛點再痛，也(yě)是(shì)無用(yòng)功。
2、你(nǐ)的(de)産品能(néng)夠填補該痛點需求嗎(ma)？制(zhì)造£恐懼是(shì)營銷常用(yòng)的(de)手段之一(yī)，但(dàn)要(yào)确保産品能(néng)夠解決這(zhè)個(gè)恐懼，否則用(yòng)戶可(≈kě)能(néng)回避恐懼，而不(bù)是(shì)購(gòu)買産品，你(nǐ)吹出去(qù)的(de)牛要(yào)自(zì)己能(néng)再拉回來(lái)。
例如(rú)，引發廣泛争議(yì)的(de)螞蟻金(jī↔n)服的(de)海(hǎi)報(bào)系列“沒有(yǒu)人(rén)會(huì)原諒你(nǐ)的(de)窮”，就(jiù)是(shì)喚起了(le)不(bù)合适的(de)痛點。
案例4每天都(dōu)在用(yòng),六位數(shù)的(de)密碼,保護著(zhe)兩位數(βshù)的(de)存款。
隻有(yǒu)在請(qǐng)假扣工(gōng)資的(de)時(shí)候,才會(huì)覺得(de)自(zì)己工(gōng>)資高(gāo)全世界都(dōu)在催你(nǐ)早點，卻沒人(rén)在意你(nǐ)，還(hái)沒吃(chī)''早點''對(duì)所有(yǒu)大(dà)牌下(∏xià)的(de)每個(gè)系列化(huà)妝品都(dōu)如(rú)數(shù)家(jiā)珍，但(dàn)你(nǐ)絕不(bù)會(huì)透露自(zì)己₽，用(yòng)的(de)隻是(shì)贈品小(xiǎo)樣在家(jiā)心疼電(diàn)費(fèi)，在公司心疼房(fáng)租小(xiǎo)時(shí≥)候總騙爸(bà)媽(mā)自(zì)己沒錢(qián)了(le)，現(xiàn)在總騙爸(bà)媽(mā)，沒事(shì)~我還(hái)有(yǒu)錢(qián)經濟獨立了(le)，才敢做÷(zuò)真實的(de)自(zì)己，否則隻好(hǎo)一(yī)直做(zuò)别人(rén)喜歡的(de)自π(zì)己忘了(le)畢業(yè)多(duō)少(shǎo)年(nián)，每逢同學會(huì)，你(nǐ)都(dōu)隻能(néng)>搭同學的(de)順風(fēng)車(chē)平心而論，從(cóng)文(wén)案上(shàng)講，場(chǎng)景化(huà)的(de)描述非常貼切生(shēn€g)活，也(yě)抓住了(le)年(nián)輕人(rén)的(de)各種沒錢(qián)的(de)痛點。
看(kàn)著(zhe)這(zhè)些(xiē)，何止是(shì)紮心，簡直是(shì)萬箭穿心好(hǎ₽o)嘛！而且，也(yě)非常适合群體(tǐ)的(de)自(zì)嘲心理(lǐ)，否則，也(yě)不(bù)會(huì)瞬間(jiān)引爆朋(péng)友(yǒu)圈和(hé)聊天群。
但(dàn)問(wèn)題在于，它₽隻是(shì)指出了(le)問(wèn)題，卻并不(bù)能(néng)解決問(wèn)題。
針對(duì)窮”這(zhè)&個(gè)痛點，螞蟻金(jīn)服聯合多(duō)家(jiā)基金(jīn)提供的(de)解決方案，是(shì)購(gòu)買理(lǐ)财産品，“讓理(lǐ)财給生(shēng)活多(duō)一(♣yī)次機(jī)會(huì)”。
但(dàn)是(shì)，貨币基金(jīn)理(lǐ)财真的(de)能(néng)解決上(sπhàng)面的(de)問(wèn)題嗎(ma)？對(duì)于大(dà)部分(fēn)人(rén)來(lái)說(shuō)，如(rú)果資金(jīn)少(shǎo)，或者不(bù)具備♣風(fēng)險承受能(néng)力，是(shì)不(bù)适合理(lǐ)财的(de)，更别說(shuō)貨币基金(jīn)的(de)收益其實并不↑(bù)高(gāo)。
螞蟻金(jīn)服之所以得(de)了(le)所謂情懷負分(fēn)、良心零分(<fēn)的(de)評價，原因在于解決方案根本撐不(bù)起這(zhè)組文(wén)案的(de)內(nèi)涵，給自(zì)己挖了(le)一(y ī)個(gè)大(dà)坑。
相(xiàng)反，回到(dào)文(wén)章(zhāng)最初的(de)案例999感冒靈，作(zuò)為 (wèi)家(jiā)庭常備藥，它解決的(de)是(shì)日(rì)常生(shēng)活中的(de≥)小(xiǎo)感冒，與此相(xiàng)對(duì)應的(de)，是(shì)廣告中的(de)平凡的(de)小(xiǎo)溫暖。
一(yī)句“暖暖的(de)，很(hěn)貼心”廣告語，化(huà)解了(le)沒有(yǒu)人(rén)照(zhào)顧±你(nǐ)的(de)孤單感。
總結刷屏級的(de)廣告，需要(yào)找到(dào)用(yòng)戶痛點心理(lǐ)，使用(yòng)場(chǎng)景化∏(huà)語言，挑起用(yòng)戶情緒，并且為(wèi)用(yòng)戶找到(dào)适合分(fēn)享的(de)價值點。
刷屏的(de)目的(de)，不(bù)是(shì)為(wèi)了(∑le)痛點而痛點，因此，做(zuò)好(hǎo)文(wén)案自(zì)檢，讓痛點和(hé)文(wén)案中的(de)解決之道(dào)完美(měi)匹配，♥才能(néng)最終促進轉化(huà)或提高(gāo)品牌美(měi)譽。
