在精準廣告、程序化(huà)交易這(zhè)些(xiē)概念甚嚣塵>上(shàng)的(de)那(nà)兩年(nián)，Ad-tech公司成了(le)市(shì)場(chǎng)寵兒(ér)，随時(shí)準備把內(nèi)褲套在外(wài)面拯救互聯網。>随著(zhe)RocketFuel的(de)上(shàng)市(shì)，高(gāo)潮來(lái)臨了(le)！可(kě≥)是(shì)後來(lái)，這(zhè)家(jiā)公司不(bù)但(dàn)越虧越多(duō)，股價也(yě)從(c♥óng)75美(měi)元一(yī)路(lù)狂跌到(dào)2美(měi)元。再來(lái)看(kàn)看(kàn)另一(yī)家(jiā)程序化(huà)交易先驅σRubicon，股價也(yě)是(shì)一(yī)幅舉而不(bù)堅的(de)畫(huà)。
在新年(nián)鐘(zhōng)聲即将響起的(de)晚上(shàng)，我品一(>yī)口豆汁，望一(yī)望星空(kōng)，為(wèi)我混迹多(duō)年(nián)的(de)在線廣告行(xíng)業(yè)流下(xià)了(le)深沉的(de)淚水(shuǐ)：前些(xi<ē)年(nián)，随著(zhe)此領域裝逼技(jì)巧的(de)成熟（請(qǐng)參見(jiàn)《廣告技 (jì)術(shù)公司十大(dà)裝逼姿勢》），第三方廣告技(jì)術(shù)（Ad-tech）行(xíng)業(yè)風(₹fēng)光(guāng)一(yī)時(shí)；如(rú)今潮水(shuǐ)退去(qù)，我們才發現(xiàn)裸泳者甚衆，整個×(gè)行(xíng)業(yè)不(bù)說(shuō)哀鴻遍野，也(yě)是(shì)挑戰巨大(dà)。
那(nà)麽，在市(shì)場(chǎng)巨變的(de)今天，抛棄了(le)裝逼藝術(shù)的(de)A↕d-tech，應該如(rú)何找到(dào)突圍之路(lù)呢(ne)？讀(dú)完本文(wén)，或許你(nǐ)能(néng)找到(dào)點兒(ér)新思路(lù)。所涉及的(de) 行(xíng)業(yè)遍布機(jī)械、娛樂(yuè)、醫(yī)療，IT、家(jiā)居、服裝、餐飲行(xíng)業(yè)等。我們很(h₹ěn)專業(yè)，因為(wèi)我們很(hěn)專注，好(hǎo)的(de)企業(yè)形象設計(jì)，能(néng)讓您的(de)企業(yè)提升品牌形象，跻身(s£hēn)高(gāo)端行(xíng)列。
在精準廣告、程序化(huà)交易這(zhè)些(xiē)概÷念甚嚣塵上(shàng)的(de)那(nà)兩年(nián)，Ad-tech公司成了(le)市(shì)場(chǎng)寵兒(ér)，随時(shí)準備把內(nèi)褲套在外(wài)面拯救互聯網。包括：LOGO設計(jì)、包裝設計(jì)、畫(huà)冊設計(jì)等，就(jiù)可(kě)以判斷一(yī)個(gè)品牌的(de)成熟性、規∏模性與專業(yè)性。我們再看(kàn)看(kàn)身(shēn)邊的(de)品牌、看(kàn)看(kàn)同行(xíng)與競争對(duì)手，分(f↕ēn)析一(yī)下(xià)，是(shì)不(bù)是(shì)他(tā)們的(de)設計(jì)确實與品牌的(de)成功性有(yǒu)一(yī)定的(de)聯系？。
随著(zhe)RocketFu×el的(de)上(shàng)市(shì)，高(gāo)潮來(lái)臨了(le)！可(kě)是(shì)後來(lái)，這(zhè)家(jiā)公司不♣(bù)但(dàn)越虧越多(duō)，股價也(yě)從(cóng)75美(měi)元一(yī)路(lù)狂跌到(d✘ào)2美(měi)元。最簡單的(de)方案往往是(shì)最有(yǒu)效的(de)，因為(wèi)，一(yī)個(gè)簡單的(de)logo、标志(zhì)、商标熊掌能(néng)夠符合圖→标設計(jì)的(de)大(dà)部分(fēn)其他(tā)要(yào)求。。一(yī)個(gè)好(h>ǎo)的(de)公司LOGO設計(jì)應該具備以下(xià)幾點1，必須要(yào)好(hǎo)看(kàn)！這(zhè)↓是(shì)空(kōng)靈一(yī)直提倡的(de)，我們做(zuò)為(wèi)設計(jì)師(shī)就(jiù)是(shì)創造美(měi)觀，如σ(rú)果設計(jì)出來(lái)的(de)東(dōng)西(xī)不(bù)好(hǎo)看(kàn)，縱有(yǒu)千∞萬種含義，那(nà)又(yòu)能(néng)如(rú)何？。
再來(lái)看(kàn)看(kàn)另一(yī)家(jiā)程序化(huà)交易先驅Rubicon，股價也(yě)是(shì)一(yī)幅舉而不(bù)堅的(de)畫(huà)風(fēng)≤：别忘了(le)，這(zhè)可(kě)是(shì)發生(shēng)在美(měi)股近(jìn)兩年(nián)一(y↕ī)路(lù)狂飚的(de)大(dà)背景下(xià)。
其他(tā)中美(měi)兩國(guó)的(de)Ad-tech公司，日σ(rì)子(zǐ)好(hǎo)過的(de)也(yě)不(bù)太多(duō)，大(dà)家(jiā)有(yǒu)興趣自(zì)己去(αqù)查一(yī)查，我就(jiù)不(bù)一(yī)一(yī)給刨出來(lái)晾著(zhe)了(le)。
五年(nián)前中國(guó)風(fēng)起雲湧那(nà)一(yī)撥Ad-tech，要☆(yào)是(shì)成功脫手賣掉，那(nà)算(suàn)一(yī)了(le)百了(le)。便于記憶，£現(xiàn)在的(de)公司非常多(duō)，所以出現(xiàn)在人(rén)們眼中的(de)企業(yè)LOGO設計(jì)就(jiù)非常多(duō)，讓人(rén)們一(yī)下(xià)子(zǐ)記住你(nǐ)似乎大(d≥à)多(duō)都(dōu)是(shì)在一(yī)廂情願，所以，logo上(shàng)最好(hǎo)能(néng)帶上(shàng)中英文©(wén)名稱，即使人(rén)們沒記住logo的(de)圖還(hái)有(yǒu)機(jī)會(huì)記住logo的(de)名¥稱。
（記得(de)國(guó)內(nèi)有(yǒu)家(jiā)幾億美(měi)金(jīn)賣掉的(de)Ad-tech，δ賣掉以後第二年(nián)收入就(jiù)跌到(dào)了(le)幾百萬。
）如(rú)今，就(jiù)算(suàn)你(nǐ)承諾業(yè)績，賣掉都(dōu)不(bù)那(nà)麽容易。以上≈(shàng)幾點是(shì)空(kōng)靈的(de)一(yī)些(xiē)建議(yì)，至于一(yī)家(ji≈ā)公司的(de)規模大(dà)小(xiǎo)，有(yǒu)沒有(yǒu)得(de)獎，設計(jì)師(shī)資曆，其實都(dōu)可(kě)≤以放(fàng)在次要(yào)位置考慮。
于是(shì)，沒賣掉的(de)那(nà)些(xi↓ē)家(jiā)，要(yào)麽在為(wèi)減少(shǎo)虧損苦苦掙紮，要(yào)麽早已棄暗(àn)透明(míng)做(zuò)了(le)™别的(de)買賣。簡單的(de)設計(jì)能(néng)夠更好(hǎo)的(de)适用(yòng)于不(bù)同的(de)情況£。一(yī)個(gè)簡單的(de)LOGO設計(jì)公司、标志(zhì)、商标可(kě)以用(yòng)在不(b↑ù)同的(de)媒介上(shàng)，比如(rú)名片、雜(zá)志(zhì)、海(hǎi)報(bào)等。
他(tā)們唯一(yī)的(de)共同點，是(shì)都(dōu)聲稱自(zì)己做(zuò)的(de)✘是(shì)人(rén)工(gōng)智能(néng)，這(zhè)其實彰顯了(le)急病亂投醫(yī)的(de)窘境：好(hǎo)好(hǎεo)幹，不(bù)掙錢(qián)；想掙錢(qián)，自(zì)個(gè)充；不(bù)想充，賣不(bù)掉。
當然，我們這(zhè)裡(lǐ)說(shuō)得(de)是(shì)“第三方Ad-tech公司”，可(kě)不(b<ù)是(shì)那(nà)些(xiē)賺得(de)盆盈缽滿的(de)大(dà)媒體(tǐ)。
那(nà)麽什(shén)麽是(s'hì)“第三Ad-tech公司”呢(ne)？我們用(yòng)下(xià)面這(zhè)張圖來(lái)解釋一(yī)下(xià)。
圖1。
廣告技(jì)術(shù)公司的(de)市(shì)場(chǎng)地(dì)位廣告主買廣告，大(dà)多£(duō)都(dōu)會(huì)通(tōng)過代理(lǐ)公司，他(tā)們一(yī)來(lái)可(kě)以墊錢(qián)，二來(lái¶)可(kě)以做(zuò)做(zuò)創意。
可(kě)是(shì)，在線廣告産生(shēng)後，技(jì)術(shù)性需求越來(lái)越多(duō)，核心無非是(shì)兩點：一(yī)、定向投放(fàng)某個(gè)群體(tǐ)的(de)₹用(yòng)戶，這(zhè)也(yě)引發了(le)數(shù)據加工(gōng)等一(yī)系列相(xiàng)關問(wèn)題；二、處理(lǐ)不(bù)同客戶搶奪流量時(shí)的(de)調度，這(zhè)就(jiù)産生(shēng)了(le)高(gāo)并發引擎、競價等需求♣。
代理(lǐ)公司那(nà)些(xiē)藝術(shù)家(jiā)們，編程能(néng)力普遍限于卡西(xī)歐計(jì)算(suàn)器(qì)，哪應付得(de)了(le)這(zhè)個(gè)啊！于是(shì)，第三方Ad-tech應運而生(shēng)了(le)。
管他(tā)是(shì)DXP還(hái)是(shì)ADX，本質都(dōu)是(shì)解決上(shàng)面兩類技(jì§)術(shù)需求。
為(wèi)什(shén)麽這(zhè)些(xiē)年(nián)在線廣告風(fēng)生±(shēng)水(shuǐ)起呢(ne)？我們把視(shì)野擴大(dà)，看(kàn)看(kàn)整個(gè)廣告行(xíng)₹業(yè)的(de)情況。
我們根據觸達用(yòng)戶的(δde)媒介，和(hé)産生(shēng)後續效果的(de)方式，把廣告發生(shēng)作(zuò)用(yòng)的(de)若幹場(c$hǎng)景示意在下(xià)圖中：圖2。
廣告的(de)若幹場(chǎng)景A：在互φ聯網産生(shēng)以前，廣告投放(fàng)在線下(xià)媒介上(shàng)，而購(gòu)買也(yě)發生 (shēng)在線下(xià)，這(zhè)也(yě)是(shì)傳統廣告發生(shēng)的(de)典型場(chǎng)景。
這(zhè)種場(chǎng)景中，→廣告的(de)觸達和(hé)轉化(huà)之間(jiān)是(shì)無法準确歸因的(de)，隻能(néng)宏觀上(shàng)統計(jì)效果。
因此，客戶也(yě)就(jiù)隻能(néng)不 (bù)太計(jì)較效果，以品牌宣傳為(wèi)主要(yào)目的(de)。
B：互聯網發展到(dào)今天，網上(shàng)不(bù)但(dàn)可(kě)以放(fàng)廣告，買東(dōng)西(xī)也(yě)很(hěn)方便了(le)。
而在線廣告最大(dà)的(d↑e)優勢，就(jiù)在于服務這(zhè)種“網絡服務”類客戶。
說(shuō)白(bái)了(le)，從(cóng)廣告上(shàng)點過去(<qù)就(jiù)直接買了(le)，這(zhè)轉化(huà)率多(duō)高(gāo)。
這(zhè)種全數(shù)字化(huà)流程，才催生(shēng)了(le)廣≥告技(jì)術(shù)。
如(rú)果把B這(zhè)條線展開(kāi)看(kàn)，就(jiù)是(shì)圖1。
B這(zhè)條線路(lù)的(de)産生(shēng)，帶來(l₹ái)了(le)大(dà)量的(de)直接效果客戶，這(zhè)是(shì)在傳統廣告以外(wài)長(cháng)出來(lái)的(de)新市(shì)場(chǎng)，其蓬勃之σ勢不(bù)可(kě)阻擋。
可(kě)是(shì)，高(gāo)速成長(cháng)的(de)互Ω聯網廣告市(shì)場(chǎng)，并沒有(yǒu)給第三方Ad-tech公司帶來(lái)黃(huá✘ng)金(jīn)時(shí)代：BAT們的(de)收入和(hé)利潤扶搖直上(shàng)，市(shì)場(chǎng)占"比越來(lái)越高(gāo)（見(jiàn)上(shàng)圖），可(kě)第三方Ad-tech到(dào)如(rú)"今穩定盈利的(de)都(dōu)是(shì)鳳毛麟角。
那(nà)麽，問(wèn)題出在哪兒(ér)呢(ne)？我冥思苦想，在動用(yòng)了(le)塔羅δ牌、奇門(mén)遁甲乃至扔鞋等一(yī)系列現(xiàn)代化(huà)的(de)商業(yè)洞察手段γ以後，得(de)到(dào)了(le)下(xià)面的(de)答(dá)案。
也(yě)許，我們忽略了(le)一(yī)個(gè)常識性規律：技(jì)術(shù)是(shì)工(gōng)具，長(✔cháng)久來(lái)說(shuō)是(shì)沒有(yǒu)壁壘的(de)。
技(jì)術(shù)型企業(yè)，都(dōu)要(yào)迅速把短(duǎn)暫的(de)技(jì)術(shù)優勢轉化<(huà)為(wèi)資源或資本優勢，才能(néng)建立起壁壘。
拿(ná)滴滴來(lái)說(shuō)，最早那(nà∑)個(gè)APP還(hái)是(shì)外(wài)包做(zuò)的(de)，絕對(duì)談不(bù)上(shàng)什(shén)麽技(jì)術(shù)γ優勢，可(kě)是(shì)如(rú)今人(rén)家(jiā)控方向盤者數(shù)百萬，賬上(shàng)現(xiàn)金(jīn)數(shù)百億，這(zhè)些(xiē)才是(s$hì)壁壘。
就(jiù)在線廣告這(zhè)個(gè)領☆域來(lái)說(shuō)，有(yǒu)價值的(de)資源，無非就(jiù)是(shì)數(shù)據和(hé)流量。§
但(dàn)是(shì)，不(bù)同于滴滴快(kuài)的(de)可(kě)以燒錢(qián)跑馬圈司機(jī)，數(sh"ù)據和(hé)流量這(zhè)些(xiē)資源，一(yī)直就(jiù)牢牢攥在媒體(tǐ)和(hé)大(dà)客戶手裡(lǐ)，你(nǐ)一(yσī)個(gè)第三方無論努力多(duō)少(shǎo)年(nián)，都(dōu)搶不(bù)過來(lái)，這(z>hè)就(jiù)好(hǎo)比你(nǐ)當一(yī)輩子(zǐ)挖煤工(gōng)人(rén)，也(yě)休想當上(shàng)煤礦老(lǎo)闆。
明(míng)白(bái)了(le)這(zhè)個(gè)道(dào)理(lǐ)，近(jìn)兩年(nián)的(de)市(shì)場(chǎng)趨勢就(jiù)不(bù)難解讀(dú)：随著(zhe)各•大(dà)媒體(tǐ)紛紛建立起自(zì)己的(de)廣告平台，利用(yòng)數(shù)據的(de)能(néng)力越來(lái)越強，第三×方産品越來(lái)越雞肋了(le)，轉型迫在眉睫。
就(jiù)拿(ná)Facebook來(lái)說(shuō)，客戶直接把轉化(huà)信号接上(shàng)，用(yòngπ)不(bù)了(le)多(duō)久就(jiù)可(kě)以直接CPA結算(suàn)了(le)，既不(bù)用(yòng)什(shén)麽DSP、DMP，連自(zì)己的(de)優化(huà)師(shī)都(dōu)快(kuài)下(xià)崗了(le)。
更可(kě)怕的(de)是(shì)，移動互聯網的(de)媒體(tǐ)高(gāo)度集中，這(±zhè)讓第三方討(tǎo)價還(hái)價的(de)作(zuò)用(yòng)都(dōu)越來(lái)越小(xiǎo)：在北(běi)美(mě i)，Facebook和(hé)Google占了(le)整個(gè)移動廣告市(shì)場(chǎng)的(de)75%，而且FB從(có₩ng)來(lái)不(bù)接什(shén)麽DSP；中國(guó)的(de)媒體(tǐ)集中程度，未來(lái∏)隻會(huì)更高(gāo)——别忘了(le)隻要(yào)張小(xiǎo)龍願意，在微(wēi)信開(kāi≤)屏那(nà)個(gè)孤獨的(de)地(dì)球上(shàng)放(fàng)放(fàng)廣告都(dōu)能(¥néng)掙個(gè)幾百億。
說(shuō)到(dào)Ad-tech公司面臨的(de)挑戰，還(hái)有(yǒu)一(yī)個(gè)$宏觀問(wèn)題值得(de)討(tǎo)論，那(nà)就(jiù)是(shì)B這(zhè)條線路(lù)是(shì)不(bù)是(shì)真的(de)那(nà)麽有(yǒu)♥效。
比如(rú)今年(nián)雙十一(yī)，我在電(diàn)梯廣告上(shàng)看(kàn)到(dào)了(le)一(yī)款淨化(huà)器(qì)，回來(lái)在百度上(shàng)搜了(le)搜，最後在京東(dōng)上(s∑hàng)下(xià)了(le)單。
顯然，京東(dōng)會(huì)把這(zhè)次轉化(huà")歸功于百度，這(zhè)就(jiù)是(shì)B線路(lù)；可(kě)是(shì)實際上(shàng)，電(d®iàn)梯廣告也(yě)有(yǒu)，甚至更加重要(yào)，這(zhè)就(jiù)是(shì)圖中的(de)C線路(lù)，因為(wèi)監測不(bù)到(dào)而吃(chī)Ω了(le)啞巴虧。
說(shuō)到(dào)這(zhè)兒(ér)您應該明(mín>g)白(bái)了(le)，Ad-tech公司之所以如(rú)此依賴數(shù)據，就(jiù)是(shì)要(yào)盡可(kě)能♥(néng)找到(dào)貼近(jìn)用(yòng)戶轉化(huà)的(de)時(shí)機(jī)，在那(nà)裡(lǐ)蹲著(zhe)劫道(dào)兒(ér)÷。
沒有(yǒu)數(shù)據，劫不(bù)α了(le)道(dào)就(jiù)掙不(bù)到(dào)錢(qián)；有(yǒu)了(le)數(s©hù)據，劫到(dào)幾個(gè)算(suàn)幾個(gè)，這(zhè)其實沒什(shén)麽了(le)不(bù)起。
理(lǐ)性地(dì)說(shuō)，互聯網廣告的(de)整體(tǐ)效果，肯定是(shì)被高(↔gāo)估了(le)。
流量被巨頭們擠得(de)無路(lù)可(kě)逃，客戶們在效果認定上(shàng)又α(yòu)愈發理(lǐ)智，大(dà)量Ad-tech公司并沒有(yǒu)找到(dào)穩定可(kě)靠的(de)盈利模式，于是(shì)在失去(qù)耐心的(de)資本面前逐漸失寵。
于是(shì)乎，Ad-tec★h市(shì)場(chǎng)呈現(xiàn)出一(yī)片低(dī)層次重複競争的(de)态勢，您看(kàn)看(kàn)上(shàng)圖畫(huà)紅(hóng)框的(de≥)部分(fēn)，僅僅一(yī)個(gè)廣告監測市(shì)場(chǎng)，就(jiù)有(yǒu')十幾家(jiā)自(zì)稱市(shì)場(chǎng)領先的(de)公司，可(kě)是(shì)市(shì)場(chǎng)真的(de)&容得(de)下(xià)這(zhè)麽多(duō)成功者麽？慌不(bù)擇路(lù)之時(shí)，Ad-tech們不(bù)約而同地(dì)扛起來(lái)人(rén)工(gōng)智能(néng)的(de)大(dà)旗，希望用(yòng)普通(tōng)人(rén)難以理(lǐ)解的(∏de)高(gāo)逼格技(jì)術(shù)名詞蒙一(yī)陣是(shì)一(yī)陣，而這(zhè)，就(jiù)有(yǒu)點兒(ér)搞ε笑(xiào)了(le)。
就(jiù)像我對(duì)某位大(dà)公司老(lǎo)闆的(de)評價：修腳的(de)可(kě)以吹技(jì)術(shù)牛，但(dàn)千萬别說(shuō)自(zì)↕己做(zuò)的(de)是(shì)精準醫(yī)療！Ad-tech走到(dào)了(le)死胡同，那(nà)麽αMar-tech呢(ne)？我研究了(le)一(yī)番發現(xiàn)，其中的(de)概念大(dà)多(duō)合理(lǐ)，但(dàn)也(yě)無$非是(shì)些(xiē)正确的(de)廢話(huà)，而且從(cóng)落地(dì)層面來(lái)看(kàn)，往往是(shì)把各 種ID打通(tōng)，再用(yòng)傳統的(de)EDM做(zuò)做(zuò)郵件(jiàn)營銷。
且不(bù)說(shuō)這(zhè)×套方法本身(shēn)有(yǒu)沒有(yǒu)革命性意義，就(jiù)從(cóng)用(yòng)email作(zuò)為(w₽èi)營銷核心這(zhè)點來(lái)看(kàn)，就(jiù)是(shì)腐朽沒落的(de)美(měi)國(guó)互聯網那(nà)一(y♦ī)套：中國(guó)有(yǒu)幾個(gè)人(rén)用(yòng)email？要(yào)做(÷zuò)也(yě)隻能(néng)是(shì)以微(wēi)信ID為(wèi)核心來(lái)做(zuò)，可(kě)™是(shì)這(zhè)樣一(yī)來(lái)，除了(le)騰訊還(hái)有(yǒu)誰能(néng)幹？站(zhàn)在2018年(n∏ián)的(de)起始放(fàng)眼未來(lái)，如(rú)果仍然立足于高(gāo)尚的(de)、純粹的(de)、脫離(lí)了(le)低(dī)級趣味的™(de)“廣告技(jì)術(shù)”，真正的(de)突破點又(yòu)在哪裡(lǐ)呢(ne)？還γ(hái)是(shì)得(de)從(cóng)圖2上(shàng)找答(dá)案。
我認為(wèi)，機(jī)會(huì)就(jiù)孕育在C和(hé)D這(zhè)兩條線路(♠lù)中。
也(yě)就(jiù)是(shì)$說(shuō)，廣告技(jì)術(shù)公司最重要(yào)的(de)機(jī)會(huì)，可(kě)能(néng)就(jiù)是(shì)想盡辦法打通 (tōng)線下(xià)。
先來(lái)看(kàn)看(kàn)C線路(lù)。
剛才說(shuō)過，線下(xià)廣告給π線上(shàng)客戶帶來(lái)的(de)效果，從(cóng)有(yǒu)狗那(nà)年(nián)就(jiù)沒法監測，所以幹脆被選擇性忽略了(le)。
可(kě)是(shì)，如(rú)今技(jì)術(shù)手段豐富了(le)，線下(xià)廣告的(de)歸因越來(l ái)越可(kě)行(xíng)，比如(rú)說(shuō)：在廣告上(shàng)加二維碼，直接收π集轉化(huà)線索；利用(yòng)人(rén)臉識别技(jì)術(shù)，監測線下(xià)廣告的(de)觸×達并将用(yòng)戶關聯到(dào)線上(shàng)。
雖然其中任何一(yī)項技(jì)術(shù)都(dōu)不(bù)夠成熟，覆蓋面也(yě )有(yǒu)限，可(kě)是(shì)如(rú)果把這(zhè)些(xiē)方法結合起來(lái)，或許能(néng)打造一(yī)套新的(de)解決方案，在共産主義到(dào)來(≥lái)之前完整監測線下(xià)廣告的(de)效果，其應用(yòng)前景不(bù)可(kě)限量。
再來(lái)看(kàn)看(kàn)D線路(lù)。
線上(shàng)廣告除了(le)服務線上(shàng)客戶，顯然也(y≠ě)應該可(kě)以服務線下(xià)的(de)效果客戶，當然，這(zhè)裡(lǐ)的(de)難點依然在歸因。
如(rú)今，通(tōng)過藍(lán)牙、wifi等室內(nèi)定位技(jì)術(shù)，已經基★本可(kě)以監測線上(shàng)觸達客戶的(de)到(dào)店(diàn)行(xíng)為(wèi)，依托于此建立線下(xià)客♦戶的(de)全數(shù)據鏈路(lù)，進而直接優化(huà)效果，是(shì)線下(xià)店(diàn)家(jiā)迫切需要(yào)的(de)服務——要(yào)知(zhī) 道(dào)，現(xiàn)在大(dà)量的(de)店(diàn)鋪還(hái)隻會(huì)利用(yòng)短(duǎn)信、DM單這(zhè)些(xiē)價格昂貴量又(↔yòu)少(shǎo)的(de)中世紀營銷手段。
有(yǒu)人(rén)說(shuō)，2018年(nián)是(shì)新零售的(de)元年(nián)，無論是(shì)→C線路(lù)還(hái)是(shì)D線路(lù)，都(dōu)是(shì)為(wèi)了(le)讓更多(duō)的(de)人(rén)，以更便捷的(de)方式買到(dào)更豐富的↔(de)商品。
也(yě)隻有(yǒu)在這(zhè)樣的(de)場(chǎng)景下(xià)，廣告才能(néng")恢複幫助連接用(yòng)戶和(hé)産品的(de)本質，而非簡單劫道(dào)搶歸因。
雖然線下(xià)沒有(yǒu)好(hǎo) 走的(de)路(lù)，苦活累活在所難免，可(kě)一(yī)旦走通(tōng)，巨頭以外(wài)的(de)Ad-tech才會(huì)有(yǒu)新的(✔de)機(jī)會(huì)——别忘了(le)線下(xià)媒體(tǐ)和(hé)客戶的(de)集中程度，是(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)>弱于線上(shàng)的(de)。
除了(le)直面線下(xià)這(zhè)個(gè)大(dà)市(shì)場(chǎng)，∞Ad-tech還(hái)有(yǒu)什(shén)麽出路(lù)呢(ne)？其實，如(rú)果徹底↕放(fàng)棄“廣告技(jì)術(shù)”這(zhè)個(gè)桎梏，回歸廣告業(yè)務的(de)商業(yè)本質，$那(nà)出路(lù)還(hái)是(shì)不(bù)少(shǎo)的(de)，我這(zhè)兒(ér)随便給幾&個(gè)方向：一(yī)、全面轉向社會(huì)化(huà)營銷。
如(rú)今的(de)線上(shàng)流量，唯一(yī)可(kě)能(néng)有(yǒu)紅(hóng)利的(de)地(♣dì)方就(jiù)是(shì)社交。
說(shuō)得(de)在直白(bái)一(yī)點兒(ér)，就(★jiù)是(shì)微(wēi)信。
利用(yòng)返利、拼單等一(yī)系列本質上(shàng)是(shì)一(yī)級分(fēn±)銷的(de)模式，有(yǒu)機(jī)會(huì)快(kuài)速大(dà)規模獲得(de)用(yòng)戶，拼多(duō)多(duō)、語音(yīn)紅(hóng)包都(★dōu)是(shì)很(hěn)好(hǎo)的(de)例子(zǐ)。
流量在這(zhè)裡(lǐ)，客戶當然也(yě)應該看(kàn)這(zhè)裡(lǐ)：在今天沒有(€yǒu)把70%的(de)線上(shàng)營銷精力放(fàng)在微(wēi)信中的(de)話(huà)，你(nǐ)肯定∑是(shì)落伍了(le)。
如(rú)果高(gāo)效地(dì)做(zuò)社會(huì)化(huà)營銷，π其中的(de)創意和(hé)執行(xíng)非常重要(yào)，這(zhè)個(gè)買賣的(de)前景÷，可(kě)比程序化(huà)交易不(bù)知(zhī)道(dào)高(gāo)到(dào)哪裡(lǐ∞)去(qù)了(le)。
二、技(jì)術(shù)紅(hóng)利期已過，徹底放(fàn≥g)棄“技(jì)術(shù)”這(zhè)個(gè)累贅，回歸商業(yè)本質。
廣告首先是(shì)一(yī)種大(dà)宗虛拟商品的(de)買賣，其次才是(shì)個(gè)技(jì)術(shù)α問(wèn)題，在流量與數(shù)據被巨頭壟斷的(de)情況下(xià)，可(kě)以考慮回歸商業(yèλ)本質，綜合運用(yòng)拼酒、回扣、美(měi)女(nǚ)公關等一(yī)系列手段，做(zuò)一(yī)隻善于抓住訂單的(de)好(hǎo)貓。'
實踐證明(míng)，朝著(zhe)這(zhè)個(gè)方向堅定前行(xíng)者，活得(d↑e)都(dōu)還(hái)不(bù)錯(cuò)，也(yě)省得(de)去(qù)BAT高(gāo)價挖那(nà)些(x£iē)迂腐的(de)碼農(nóng)了(le)。
三、以工(gōng)匠(jiàng)精神擁抱廣告黑(hēi)産。
俗話(huà)說(shuō)：水(shuǐ)至清則無魚。
像個(gè)貞節烈女(nǚ)一(yī)樣把自(zì)己的(de)流量搞得(de)純潔無瑕，不(bù)僅不(bù)符合自'(zì)己的(de)利益，也(yě)未必符合甲方市(shì)場(chǎng)部的(de)利益：人(rén)家(jiā)也(yě)是(shì)打工(gōng)↓的(de)，也(yě)不(bù)過是(shì)為(wèi)了(le)湊個(gè)KPI交差領獎金(jīn)罷了(le)。
又(yòu)要(yào)流量便宜，又(yòu★)要(yào)後續回報(bào)好(hǎo)，把你(nǐ)給能(néng)的(de)！所以嘛，予人(rén)玫瑰，手有(yǒ'u)餘香，堅守工(gōng)匠(jiàng)精神，用(yòng)純淨的(de)假流量滿足客戶的(de)各項KPI，這(zhè)才是(shì)真正的(de)Ad-tech。
總之，一(yī)切廣告技(jì)術(shù)的(de)本質，是(shì)為(wèi)了(le)幫助客戶解決營銷問(wèn)φ題。
而不(bù)同階段影(yǐng)響客戶營銷的(de)關鍵因素不(bù)同，這(zh♦è)也(yě)決定了(le)廣告服務商的(de)興衰與轉型。
2018，廣告大(dà)約也(yě)到(dào)了(le)“場(chǎng)景取勝”的(de)時(shí)機(jī)，真正φ令人(rén)興奮的(de)技(jì)術(shù)挑戰才剛剛開(kāi)始。
