10點半開(kāi)會(huì)，他(tā)們談論營銷戰略，Daniel說♦(shuō)起美(měi)國(guó)最火(huǒ)的(de)新品牌，Sammy補充熱(rè)門(mén)的(de)營銷概念，在别人(rén)眼裡(lǐ)，他(£tā)們是(shì)精英營銷人(rén)。但(dàn)是(shì)他(tā)們不(bù)開(kāi)心，因為(wèi)産品銷量幾個(gè)月(yuè)來(lá✘i)萎靡不(bù)振。這(zhè)真是(shì)見(jiàn)了(le)鬼了(le)，聽(tīng)了(le)大(dà)師(shī)的(de)付費(fèi)課程，用(yòng↕)了(le)最新的(de)營銷概念，借鑒了(le)美(měi)國(guó)新興潮牌的(de)文(wén)∏案，還(hái)找了(le)很(hěn)貴的(de)攝影(yǐng)師(shī)拍(pāi)攝，為(wèi)什(shén♦)麽——貨還(hái)是(shì)賣不(bù)動？看(kàn)到(dào)這(zhè)裡(lǐ)，。
向你(nǐ)介紹2個(gè)人(rén)，你(nǐ)看(k>àn)看(kàn)是(shì)否熟悉？早上(shàng)8點45分(fēn)，Daniel穿著(zhe)修身(shēn)襯衫，闊步走進豪華寫字樓。
從(cóng)21樓出電(diàn)梯，是(shì)公司的(de)閃光(guāng)大(dà)§Logo，他(tā)打開(kāi)MacBook，和(hé)同事(shì)Sammy聊時(shí)尚、聊最新的(de)城(chéng)市(shì)藝術(shù)展。所涉及的(de)行(xíng)業(yè)遍布機(jī)械、娛樂(yuè)、醫(yī)療，IT、家(jiā)∑居、服裝、餐飲行(xíng)業(yè)等。我們很(hěn)專業(yè)，因為(wèi)我們很(hěn)專×注，好(hǎo)的(de)企業(yè)形象設計(jì)，能(néng)讓您的(de)企業(yè)提升品牌形象，跻身(shēn)高(gāo)端行(x£íng)列。
10點半開(kāi)會(huì)，他(tā)們談論營銷戰略，Daniel說(shuō)起美(měi)國(guó)最火(huǒ)的(de)新品牌，Sammy補充熱(rè)門(mén)的(de)營銷概念，在别人(rén)眼裡(lǐ)，他σ(tā)們是(shì)精英營銷人(rén)。包括：LOGO設計(jì)、包裝設計(jì)、畫(huà)冊設計(jì)等，就(jiù∑)可(kě)以判斷一(yī)個(gè)品牌的(de)成熟性、規模性與專業(yè)性。我們再看(kàn)看(kàn)身(shēn)邊的(de)品牌、看(kàn)看(kàn)同行(xíng)與競争對(₩duì)手，分(fēn)析一(yī)下(xià)，是(shì)不(bù)是(shì)他(tā)們的(de)設計(jì)确實與品牌的(de)成功性有(yǒu)一(yī)定的γ(de)聯系？。
但(dàn)是(shì)他(tā)們不(bù)開(kāi)心，因為(wèi)産品銷量ε幾個(gè)月(yuè)來(lái)萎靡不(bù)振。最簡單的(de)方案往往是(shì)最有(yǒu)效的(de)，因為(wèi)，一(yī)個(gè)簡單的(de)l↑ogo、标志(zhì)、商标熊掌能(néng)夠符合圖标設計(jì)的(de)大(dà)部分(fēn)其他(tā)要(yào)求。。一(yī)個(gè)好(hǎo)的(de)公司LOGO設計(jì)應該具備以下(xià)幾點1，必須要(yào)好(hǎo)看(kàn)！這(zhè)是(shì)空(kōng)靈✘一(yī)直提倡的(de)，我們做(zuò)為(wèi)設計(jì)師(shī)就(jiù)是(shì)創造美(měi)觀，如(rú)果設計(jì)出來(lái)的(de)東(dōng)西(xī)不(bù)好(hǎo)看(kàn)，縱有(yǒu)千萬種含義，那(nà)又(yòu)能(néng≈)如(rú)何？。
這(zhè)真是(shì)見(jiàn)了(le)鬼了(le)，聽(tīng)了(le)>大(dà)師(shī)的(de)付費(fèi)課程，用(yòng)了(le)最新的(de)營銷概念，借鑒了(le)美(měi)國(™guó)新興潮牌的(de)文(wén)案，還(hái)找了(le)很(hěn)貴的(de)攝影(yǐng)師(shī)拍(pāi)攝，為(wè₹i)什(shén)麽——貨還(hái)是(shì)賣不(bù)動？看(kàn)到(dào)這(zhè)裡(lǐ)，你(nǐ)是(shì)否有(yǒu)熟悉的(de)感覺？最氣人(rén±)的(de)事(shì)情發生(shēng)在飯桌上(shàng)。
當你(nǐ)為(wèi)業(yè)績發愁時(shí)，你(nǐ)的(de)朋(¥péng)友(yǒu)告訴你(nǐ)，他(tā)們公司這(zhè)兩年(nián)銷售火(huǒ)爆。
他(tā)還(hái)把産品文(w™én)案發給你(nǐ)看(kàn)，你(nǐ)差點暈過去(qù)，因為(wèi)太low了(le)啊！包☆裝普通(tōng)，圖片也(yě)土(tǔ)，文(wén)案寫得(de)很(hěn)俗，但(dàn)是(shì)一(yī)看(kàn)銷量，不(♣bù)得(de)了(le)，3天做(zuò)的(de)業(yè)績，比自(zì)己半個(gè)月(yuè)做(zuò)的(de)還(hái)多(duō)！天！同樣幹營銷，→到(dào)底是(shì)哪裡(lǐ)出了(le)問(wèn)題？高(gāo)才生(shēng)打不(bù)過“土(tǔ)包子(zǐ)”？營銷人(rén)總是(shì)站(zhàn)在₽時(shí)尚前沿。便于記憶，現(xiàn)在的(de)公司非常多(duō)，所以出現(xiàn)在人(rén)們眼中的(de)企業(yè)LOGO設計(jì)就( jiù)非常多(duō)，讓人(rén)們一(yī)下(xià)子(zǐ)記住你(nǐ)似乎大(dà)多(duō)都(dō♣u)是(shì)在一(yī)廂情願，所以，logo上(shàng)最好(hǎo)能(néng)帶上(shàng)中英文(wén)名稱，即使人(rén)們沒記住logo的(de)圖還(hái)有(yǒu)機(jī)會(huì)記住logo的(de)名稱。
有(yǒu)句話(huà)特别傳神，營銷人(rén)“₽咖啡必須要(yào)喝(hē)手沖，啤酒言必稱精釀。
炒西(xī)紅(hóng)柿必須要(∑yào)有(yǒu)儀式感，奶茶要(yào)去(qù)網紅(hóng)店(diàn)。以上(shàng)幾點是(shì)空(kōn$g)靈的(de)一(yī)些(xiē)建議(yì)，至于一(yī)家(jiā)公司的(de)規模大(dà)小(xiǎo)，有(yǒu)沒有(yǒu)得(d§e)獎，設計(jì)師(shī)資曆，其實都(dōu)可(kě)以放(fàng)在次要(yào)位置考慮。
買個(gè)炒菜鐵(tiě)鍋也(yě)÷要(yào)去(qù)知(zhī)乎上(shàng)尋找千贊答(dá)案的(de)産品”，就(jiù)算(suàn)還(hái)沒明(míng)白(bái)什(shén)麽是(shì)中産，₹也(yě)一(yī)定先要(yào)帶一(yī)波中産的(de)奢華感。簡單的(de)設計(jì)能(néng)夠更好(hǎo)的(de)适用(yòng)于不(bù)同的(de)情✘況。一(yī)個(gè)簡單的(de)LOGO設計(jì)公司、标志(zhì)、商标可(kě)以用(yòng)在不(bù♦)同的(de)媒介上(shàng)，比如(rú)名片、雜(zá)志(zhì)、海(hǎi)報(bào)等∏。
于是(shì)寫出來(lái)的(de)，也(✘yě)是(shì)中産階級文(wén)案。
為(wèi)何不(bù)直接說(shuō)★“人(rén)話(huà)”不(bù)知(zhī)道(dào)從(cóng)什(shén)麽時(shí)候開(kāi)始，很(hěn)多(duō)文(wén)案寫得(de)都(dōu)β像是(shì)一(yī)個(gè)模樣。
先秀一(yī)波英文(wén)，A♣BS環保材料、GMP認證，德國(guó)RedDot設計(jì)獎，UScotton認證，用(yòng)上(shàng)英文(wén)，調性就(jiù)高(gāo)人(rén)一§(yī)頭。
再放(fàng)些(xiē)專業(yè)術(shù)語，304不(bù)鏽鋼，一(yī)™體(tǐ)式桶型濾芯，100%聚酯纖維……寫一(yī)些(xiē)普通(tōng)人(rén)沒聽(tīng)過的(de)專業(yè)概念，∑讓人(rén)覺得(de)産品夠專業(yè)，夠高(gāo)端。
最後表達下(xià)匠(jiàng)心，26份設計(jì )稿、39道(dào)工(gōng)藝、11小(xiǎo)時(shí)雕琢、85天打磨……再加上(shàng)“極緻”“工(gōΩng)匠(jiàng)”“悉心打磨”“改變世界”這(zhè)樣的(de)詞彙，試圖帶給消費(fèi)者一(yī)α份真誠和(hé)感動。
如(rú)果你(nǐ)想把産品賣給發燒友(yǒu)，賣給有(yǒu)錢(qián)人(rén)，這(zhè)樣寫或許有(↕yǒu)用(yòng)，但(dàn)是(shì)，如(rú)果你(nǐ)想要(yào)的(de)是(shì)大(dà)衆♣市(shì)場(chǎng)，這(zhè)麽寫真的(de)很(hěn)危險。
因為(wèi)在大(dà)衆市(sh'ì)場(chǎng)，像Daniel、Sammy這(zhè)樣時(shí)髦又(yòu)內(nèi)行(xíng)的↓(de)人(rén)，可(kě)能(néng)不(bù)到(dào)10%，90%消費(fèi)者是(shì)普通(tōng)人<(rén)，那(nà)些(xiē)生(shēng)活在二線、三線城(chéng)市(shì)，不(bù)做(zuò)營銷行(←xíng)業(yè)的(de)普通(tōng)人(rén)。
小(xiǎo)芳，财務，畢業(yè)于一(yī)個(gè)沒什(shén)麽人(rén↔)聽(tīng)說(shuō)過的(de)大(dà)學，擠著(zhe)公交車(chē)，來(lái)到(dào)一(yī)棟普通(tōng)不(bù)起眼的(de)樓上(shàng)班γ。
11點剛過，她(tā)就(jiù)招呼同事(s↑hì)點外(wài)賣，商量著(zhe)哪家(jiā)好(hǎo)吃(chī)，中午還(hái)要(yào)和(§hé)同事(shì)聊明(míng)星八卦。
小(xiǎo)剛，網管，大(dà)專畢業(yè)，除了(le)搞電(diàn)腦(nǎo)，其他(tā)東(dōng)西(xī)他(tā)都(dōu)不(bù)太懂(dǒng)。
老(lǎo)闆沒來(lái)的(de)時(shí)候，他(tā)會(huì)偷偷打一(yī)¶盤王者榮耀。
Daniel寫文(wén)案的(de)時(shí)候，他(tā)腦(nǎo)海(hǎi)裡(lǐ)想象φ的(de)消費(fèi)者是(shì)另一(yī)個(gè)Daniel、另一(yī)個(gè)Sammy，而事(shì)實上(shàng)Ω，大(dà)部分(fēn)的(de)消費(fèi)者是(shì)小(xiǎo)剛和(hé)小(xiǎo)芳。
那(nà)一(yī)堆英文(wén)、術(shù)語、參數(shù)，小(xiǎo)芳和(hé)小(xiǎo)剛聽(tīnδg)不(bù)懂(dǒng)。
Daniel的(de)文(wén)案賣不(bù)動貨，症結就(jiù)在這(zhè)裡(lǐ)了(le)。
這(zhè)時(shí)候你(nǐ)可(kě)能(néng)很(hěn)想知(zhī)道(dào)，那(n¥à)我們該寫什(shén)麽樣的(de)文(wén)案，去(qù)打動小(xiǎo)剛和(hé)小(xiǎo)芳呢(ne)？好÷(hǎo)文(wén)案長(cháng)啥樣我思考了(le)很(hěn)久，總結出3點，都(dōu)很(hěn)重要(yào)，請(qǐng)你(nǐ)拿(ná)筆(bǐ)記一(yī)¥下(xià)。
第一(yī)是(shì)必須通(tōng)俗。
第二點，最好(hǎo)很(hěn)通(tōng)俗。
第三點，非常非常通(tōng)俗。
為(wèi)什(shén)麽XX某選這(✘zhè)麽成功？很(hěn)重要(yào)一(yī)點，他(tā)們的(de)文(wén)案小(xiǎo)剛、小(xiǎo)芳們能(néng)看(kàn)懂(dǒng)。
無印某品制(zhì)造商的(de)拖鞋，12塊9一(yī)雙，新'某麗(lì)制(zhì)造商做(zuò)的(de)拉杆箱，299元，小(xiǎo)學畢業(yè)的(<de)人(rén)都(dōu)能(néng)看(kàn)懂(dǒng)，二線城(chéng)市(shì)、三線城(chδéng)市(shì)的(de)訂單紛紛下(xià)過來(lái)。
一(yī)款專業(yè)護頸枕，文(wén)案裡(lǐ)也(yσě)寫凝膠的(de)切割工(gōng)藝，記憶棉的(de)舒适度，但(dàn)是(shì)營銷人(rén)多(duō)了(le)個(gè)心眼，他(tā)知(zhī)道(dào)一(yī)大(dà)±片消費(fèi)者是(shì)外(wài)行(xíng)，是(shì)小(xiǎo)白(bái)用(yòng)戶，于是(shì)特别寫了(le)一(yī)段強調：幾家(jiā)五星級酒店(diàn)某某、某某和(hé)某某都(dōu)采購(gòu)這(zhè)款枕頭呢★(ne)，這(zhè)次做(zuò)活動，你(nǐ)拿(ná)到(dào)的(de)是(shì)特價，比他(tā)們采購(gòu)價還(hái)便宜∏！小(xiǎo)剛和(hé)小(xiǎo)芳們一(yī)聽(tīng)就(jiù)懂(dǒng)啦，嗒$嗒嗒輸入密碼，付款訂單。
沒錯(cuò)，想要(yào)征服廣闊的∏(de)大(dà)衆市(shì)場(chǎng)，你(nǐ)的(de)賣點文(wén)案必須非常通(tōng)俗，通(tōng)俗到(dào)滿足兩個(gè)條件(jiàn)：大(dà)¶多(duō)數(shù)中國(guó)普通(tōng)老(lǎo)百姓一(yī)聽(tīng)就(jσiù)懂(dǒng)；他(tā)願意講給他(tā)朋(péng)友(yǒu)聽(tīng)。
聽(tīng)起來(lái)很(hěn)容易，寫起來(lái)很(h"ěn)難，不(bù)信你(nǐ)拿(ná)你(nǐ)手頭的(de)産品寫寫看(kàn)。
在你(nǐ)陷入思考之前，給你(nǐ)一(yī)個(gè)案例激發靈感，一γ(yī)款姜糖膏，賣成了(le)爆款，它的(de)不(bù)少(shǎo)文(wén)案看(kàn)起來(lái)非常low，但(dàn)是(shì)都(dōu)符合上ε(shàng)面兩個(gè)條件(jiàn)啊！文(wén)案一(yī)開(kāi)頭，就(jiù)來(lái)了≤(le)個(gè)恐懼訴求。
根據相(xiàng)關數(s hù)據顯示，90%的(de)現(xiàn)代人(rén)都(dōu)有(yǒu)一(yī)個(gè")症狀——濕氣。
在中醫(yī)上(shàng)說(shuō)“風(fēαng)、寒、暑、濕、燥、火(huǒ)”是(shì)導緻人(rén)體(tǐ)生(shēng)病的(de)六淫邪氣。
六邪之中殺傷量最強的(de)是(shì)濕邪。
濕邪也(yě)是(shì)導緻現(xiàn)代人(rén)脾胃虛弱、無精打采、容易虛胖的(de)主要(yào)原©因之一(yī)。
每天早上(shàng)喝(hē)上(shà<ng)一(yī)碗正宗的(de)懷姜糖膏，就(jiù)可(kě)以拯救自(zì)己的(de)身(shēn)體(tǐ)，祛除自(zì)己一(yī)年(nián)中最重的(de)±濕氣。
嘿，這(zhè)真是(shì)精明(míng)啊，營銷人(rén)瞄準♠了(le)大(dà)衆最普遍的(de)2個(gè)需求來(lái)打，提神、減肥，有(yǒu)誰能(néng)拒絕這(zhè)2點呢(ne)？問(wèn)題 是(shì)，拿(ná)什(shén)麽來(lái)證明(míng)你(nǐ)的(de)姜糖膏有(yǒu)這(zhè)功效呢(ne)？營銷人(rén)施展了(le)他(tā)的(d∏e)功力。
河(hé)南(nán)省XX市(shì)XX縣，是(shì)懷姜糖膏的≤(de)核心産區(qū)。
因為(wèi)制(zhì)作(zuò)工(gōng)藝距♠今已經有(yǒu)百年(nián)的(de)曆史，其制(zhì)作(zuò)工(gōng)藝更是(shì)被中央電(diàn)視(shì)台做(zuò)過報σ(bào)道(dào)。
配上(shàng)一(yī)段專題片的(de)截圖，淳樸的(de)老(lǎo)大(d∞à)媽(mā)端出一(yī)鍋姜糖，真有(yǒu)百年(nián)工(gōng)藝的(de)古樸範兒(ér)。
我們選用(yòng)的(de)XX懷姜，姜精油高(gāo)達0。
35%，而普通(tōng)地(dì)方的(de)姜精油隻有(yǒu)0。
2%，XX懷姜也(yě)因此成為(wèi)中藥的(de)一(yī)種特有(yǒu)藥材。
如(rú)果隻有(yǒu)這(zhè)段文(wén)案，看(kàn)起來(lái)還(hái)是(shìε)蠻可(kě)疑的(de)，感覺是(shì)賣家(jiā)王婆賣瓜，自(zì)賣自(zì)誇，但(dàn)是( shì)配上(shàng)中央台的(de)專家(jiā)介紹，一(yī)下(xià)子(zǐ)感覺權威可(kě)信了(le)。
為(wèi)了(le)激發女(nǚ)性顧客的(de)購(gòu)買欲望，文(♦wén)案還(hái)寫道(dào)——“女(nǚ)子(zǐ)服用(yòng)此膏更有(yǒu)溫經止痛、暖宮助孕、調理(lǐ)氣血、美(měi)顔瘦身(shēn)之效果↔”，怎麽證明(míng)呢(ne)？推文(wén)展示了(le)一(yī)段Gif，用(yòng)某度搜索，能(néng)跳(tiào)出來(lái→)一(yī)大(dà)堆姜糖膏養生(shēng)的(de)文(wén)章(zhāng)，好(hǎo)多(duō¥)媒體(tǐ)都(dōu)報(bào)道(dào)了(le)呢(ne)！這(zhè)樣的(de)廣告一(yī)不(bù)酷，二不(bù)炫，但(d₽àn)是(shì)小(xiǎo)剛、小(xiǎo)芳看(kàn)完，覺得(de)很(hěn)可(kě)信！他(tā)們不(bù)但(dàn)自(zì)己會(huì)買，而且他(tā&)們還(hái)會(huì)介紹給朋(péng)友(yǒu)，因為(wèi)賣點文(wén)案很(hěn)通(tōng)俗，很(hěn)好(hǎo)講。
廣東(dōng)一(yī)個(gè)品牌沒啥知(zhī)名度，推新品時(shí)，老(lǎo)闆讓一(yī)個(gè)剛做(zuò)文(wén)案2年(nián)的(de)新人(rén)妹(mèi)子(zǐ)去(qù)寫， 交給她(tā)一(yī)份框架——網易、新浪、搜狐等大(dà)媒體(tǐ)都(dōu)在報(bào)道(dào)（配新聞截圖）港劇(jù)裡(lǐ)明∑(míng)星都(dōu)在用(yòng)（某一(yī)集影(yǐng)星桌邊的(de)道(dào)具）世界500強公司都(dōu)采購(gòu)這(zhè)個(gè)（其實隻不(bù)過是(shì)給人(rén)家(jiā)員(yuán)工(gōng)聚會(huì)出了(le)幾份禮品）國(guó)家(jiā)出報(bào)告檢測過，質量合格（有(yǒu)印章(z×hāng)的(de)報(bào)告原件(jiàn)圖片）上(shàng)面這(zhè)些(xiē)事(shì)情，找新聞源發些(xiē)文(wén)章(zhāng)，做(zuò)一♣(yī)些(xiē)SEO，搞些(xiē)低(dī)成本的(de)贊助就(jiù)能(néng)做(zuò)到(dào)，但(dàn)是(shì)寫出來(lái)就(jiù)感覺挺厲害，而且通(tōng)俗易懂(dǒng)。
投放(fàng)之後，ROI做(zuò)到(dào)1：7，>投1塊錢(qián)廣告費(fèi)，賺回來(lái)7塊錢(qián)營業(yè)額，寫文(wén)案的(de)小≈(xiǎo)女(nǚ)生(shēng)自(zì)己都(dōu)吓了(le)一(yī)跳(tiào)。
如(rú)果隻想走小(xiǎo)衆高(gāo)端路(lù)線，我們做(zuò)一(yī)輩子(zǐ)Da✘niel和(hé)Sammy，也(yě)未嘗不(bù)可(kě)。
但(dàn)如(rú)果想要(yào)廣闊的(de)大(dà)衆市(shì)場(chǎng)，我們就φ(jiù)必須脫離(lí)營銷人(rén)的(de)圈子(zǐ)，把視(shì)野擡高(gāo)一(yī)層，從(cóng)飛(fēi)機(jī)上(shàng)俯瞰中國(guó)✔的(de)大(dà)版圖，看(kàn)清楚80%以上(shàng)的(de)消費(fèi)者是(shì)誰，做(zuò)他(tā)們看(kàn)得(de)懂ε(dǒng)的(de)廣告。
消費(fèi)者沒你(nǐ)想象≈的(de)那(nà)麽有(yǒu)錢(qián)Daniel和(hé)Sammy沒想到(dào)的(de)第二件(jiàn)事(shì)情，是(shì)小(xiǎo)剛、小(xiǎo)芳們☆的(de)收入很(hěn)低(dī)，低(dī)于他(tā)們的(de)想象。
沒理(lǐ)解這(zhè)一(yī)點，就(jiù)容易在定 價和(hé)文(wén)案上(shàng)犯錯(cuò)。
定價要(yào)接地(dì)氣前2個(gè)月(yuè)，老(lǎo)關分(fēn)享過一(yī)篇文(wén)案≤，是(shì)新媒體(tǐ)公司一(yī)位副總裁賣他(tā)的(de)新媒體(tǐ)課程，有(yǒu)一(yī)段是(shì)這(zhè)樣寫的(de)σ：任何行(xíng)業(yè)都(dōu)存在馬太效應，強者愈強、弱者愈弱，月(yuè)薪1萬元是(shì)新媒體(tǐ)人(rén)的(de)分(fēn)水(™shuǐ)嶺，邁過這(zhè)個(gè)坎，你(nǐ)就(jiù)能(néng)獲得(de)加速度的(de)ε成長(cháng)。
北(běi)京的(de)讀(™dú)者啞然失笑(xiào)，現(xiàn)在随便招一(yī)個(gè)熟練點的(de)新媒體(tǐ)員(yuán)工(gōng)，工(gōng)資♥都(dōu)要(yào)給1萬到(dào)1萬5了(le)，這(zhè)算(suàn)哪門(mén)子(zǐ)分✔(fēn)水(shuǐ)嶺啊，這(zhè)是(shì)起步價！你(nǐ)現(xiàn)在就(jiù)可(kě)以打開(kāi)招聘網站(zhàn)查一(yī)下(xià)，在二、三線★城(chéng)市(shì)，幹新媒體(tǐ)編輯起步月(yuè)薪3000～5000元，6000元就(jiù)能(néng)招到(dào)熟練©的(de)人(rén)了(le)。
月(yuè)入1萬元，已經是(shì)總監、牛人(rén)級别，在職場(chǎngδ)新人(rén)眼裡(lǐ)，那(nà)是(shì)牛×閃閃的(de)存在。
人(rén)家(jiā)副總裁文(wén)案沒寫錯(cuò)，他(tā)₽對(duì)大(dà)衆市(shì)場(chǎng)的(de)洞察非常準确。
老(lǎo)關要(yào)特别提醒在北(běi©)上(shàng)廣深、或二線城(chéng)市(shì)高(gāo)級寫字樓上(shàng)班的(de)營銷人(rén)，大(dà)衆消費(fèi)者沒你(nǐ)那(nà)麽有(yǒu)錢(≠qián)，他(tā)們對(duì)價格是(shì)非常敏感的(de)。
一(yī)位農(nóng)産品老(l☆ǎo)闆甚至認為(wèi)50元都(dōu)太貴，他(tā)做(zuò)了(le)好(hǎo)幾次衆籌測試銷量，得(de)↕出結論：想賣出高(gāo)銷量，産品必須定價在29元這(zhè)一(yī)檔，一(yī)旦定到(dào)39元就(jiù)會(huì)少(shǎo)掉一(yī)大(dà)批顧客。π
幾十元，對(duì)于Daniel和(hé)Sammy來(lái)說(shuō)不(bù)值一(yī)提，但(dàn)是(shì)對(duì)于小(xiǎo)芳和(hé)小(xiǎo)剛來(lái)說(shuō)，足夠讓他(t&ā)們心疼。
當精英營銷人(rén)在討(tǎo)論奢侈品時(shí)，很(hěn)多(duō)普通(tōng)上(shàng)₹班族，最愛(ài)討(tǎo)論的(de)是(shì)哪裡(lǐ)做(zuò)活動，買洗衣液能(néng)省10塊錢(qián)，中午吃(cεhī)外(wài)賣如(rú)何湊單，能(néng)隻掏8塊錢(qián)吃(chī)到(dào)一(yī)份便當。
要(yào)讓人(rén)覺得(de)值當你(nǐ)不(bù)能(néng)把産品賣得(de)很(hěn)便宜時♥(shí)，你(nǐ)可(kě)以賣貴，但(dàn)你(nǐ)一(yī)定要(yào)讓人(rén)“覺得(de)便宜”“覺得(de)值”，這(zhè)很(hěn)重要(yào)∞。
很(hěn)多(duō)産品文(wén)案強調工(gōng)藝、塑造格調，寫到(dào)文(w≠én)章(zhāng)最後，卻羞于談錢(qián)，放(fàng)出一(yī)句産品X99元，至于為(wèi)什(shén)麽賣這(zhè)個(gè)價，不(bù)談，好(hǎo)像談錢(¶qián)很(hěn)不(bù)好(hǎo)意思。
普通(tōng)人(rén)♣一(yī)個(gè)月(yuè)賺三五千塊，你(nǐ)要(yào)人(rén)家(jiā)掏幾百塊給你(nǐ)，你(nǐ)不(bù)說(shuō)明(míngλ)白(bái)憑什(shén)麽，人(rén)家(jiā)能(néng)舍得(de)嗎(ma)？賣給大(dà)衆的(de)東(dōng)西(xī)，不(bù)要(yào)怕談錢(qián)，↕要(yào)主動談，讓消費(fèi)者感覺到(dào)實惠，占便宜。
怎麽才能(néng)讓消費(fèi®)者覺得(de)占便宜了(le)呢(ne)？用(yòng)價格錨點。
告訴顧客這(zhè)東(dōng)西(xī)值100元，現( xiàn)在隻賣50元，他(tā)就(jiù)會(huì)覺得(de)特别便宜。
一(yī)款蜂蜜主打來(lái)自(zì)陝北(běi)高(gāo)原∏，蜂農(nóng)老(lǎo)大(dà)爺天然采集，10～15天原釀，純正野山(shān)花(huā)蜜。
文(wén)章(zhāng)©末尾，要(yào)号召購(gòu)買了(le)，一(yī)罐500克的(de)蜜，到(dào)底賣多(duō)少(s∑hǎo)錢(qián)合适呢(ne)？30元？80元？其實消費(fèi)者也(yě)不(bù)懂(dǒng)，他(tā)是(sh£ì)外(wài)行(xíng)。
這(zhè)裡(lǐ)的(de)關鍵是€(shì)讓他(tā)覺得(de)很(hěn)便宜。
文(wén)案是(shì)這(zhè)樣寫的(de)：XX野山(sγhān)蜂蜜500g原價99元，現(xiàn)價49元，買兩瓶裝（500*2）立減9元，限量3000份！賣完即止。
這(zhè)句話(huà)很(hěn)普通(tō'ng)，很(hěn)多(duō)營銷人(rén)都(dōu)會(huì)用(yòng)，但(dàn)是(shì)下(xià)面這(zhè)張圖就(βjiù)顯示出作(zuò)者的(de)智慧了(le)。
消費(fèi)者一(yī)看(kàn)，換了(le)個(gèγ)包裝，就(jiù)便宜一(yī)半，買！反正喝(hē)蜂蜜又(yòu)不(bù)在乎包裝！能(néng)省50元呢(ne)。
或許某個(gè)辦公室的(de)角落裡(lǐ)，營§銷人(rén)正在偷笑(xiào)，這(zhè)個(gè)99隻不(bù)過是(shì)特意設置的(de)産品，從>(cóng)不(bù)推廣，用(yòng)來(lái)證明(míng)産品值99元就(jiù)OK了(l$e)。
這(zhè)版優化(huà)過的(de)文(w☆én)案，幫助企業(yè)多(duō)賺了(le)38。
4%的(de)營業(yè)額。
這(zhè)就(jiù)是(shì)他(tā)們的(de)洞察，有(yǒu)一(yī)大(dà)批消費(fèi)γ者，他(tā)們占便宜的(de)欲望，大(dà)于追求品質的(de)欲望，而這(zhè)也(yě)是(shì)中國(gδuó)的(de)現(xiàn)狀。
當媒體(tǐ)討(tǎo)論消費(∏fèi)升級，争論到(dào)底一(yī)年(nián)掙50萬元算(suàn)中産，還(hái)是(shì)100萬元算∑(suàn)中産的(de)時(shí)候，還(hái)有(yǒu)大(dà)量的(de)老(lǎo)百姓隻能(néng)賺3000元、5000£元一(yī)個(gè)月(yuè)。
他(tā)們的(de)訂單，下(xià)給那(nà)些(x£iē)懂(dǒng)他(tā)們的(de)營銷人(rén)。
