最近(jìn)一(yī)年(nián)，公司不(bù)斷開(kāi)發火(huǒ)星IP的(de)授權，嘗試合作(&zuò)的(de)火(huǒ)星月(yuè)餅獲得(de)了(le)1800萬的(de)銷售額，她(tā)正在 思考2018年(nián)将火(huǒ)星IP推向其受衆最廣泛的(de)網吧(ba)。與銀(yín)河(hé)酷娛的(de)想法類似，響π當當·笃影(yǐng)文(wén)化(huà)傳媒機(jī)構CEO孫煜正在将他(tā)手中的(de)IP和(hé)✔各類企業(yè)合作(zuò)，包括和(hé)海(hǎi)底撈開(kāi)發了(le)本草(cǎo)中國↔(guó)養生(shēng)鍋底、在大(dà)連的(de)藥房(fáng)打造15平方的(de)店(©diàn)中店(diàn)銷售漢方快(kuài)消品等。。
晚上(shàng)九點，王正菲剛剛結束三個(gè)電(diàn)話(huà)會(huì)¥議(yì)。
王正菲是(shì)銀(yín)河(hé)酷娛的(de)宣傳總<監，她(tā)所在的(de)公司開(kāi)發了(le)網綜火(huǒ)星情報(bào)局，并以此為(wèi)IP，開(kāi)發了(le)火(huǒ)星系列。所涉及的(de)行(xíng)業(y>è)遍布機(jī)械、娛樂(yuè)、醫(yī)療，IT、家(jiā)居、服裝、餐飲行(xíng)業(yè)等。我們'很(hěn)專業(yè)，因為(wèi)我們很(hěn)專注，好(hǎo)的(de)企業(yè)形象設計(jì)，能(néng)讓您的(de)企業(yè)提升品牌形象，跻身(shēn)高(gāo)γ端行(xíng)列。
最近(jìn)一(yī)年(nián)，公司不(bù)斷開(kāi)發火(huǒ)星≈IP的(de)授權，嘗試合作(zuò)的(de)火(huǒ)星月(yuè)餅獲得(de)了(le)1800萬的(de)銷售額，她(tā)正在思考2018∞年(nián)将火(huǒ)星IP推向其受衆最廣泛的(de)網吧(ba)。包括：LOGO設計(jì)、包裝設計≈(jì)、畫(huà)冊設計(jì)等，就(jiù)可(kě)以判斷一(yī)個(gè)品牌的(de)成熟性、規模性與專業(yè)性。我們再看(kàn)看(kàn)身(shδēn)邊的(de)品牌、看(kàn)看(kàn)同行(xíng)與競争對(duì)手，分(fēn)析一(yī)下(xià)，是(shì)不(bù)是(shì )他(tā)們的(de)設計(jì)确實與品牌的(de)成功性有(yǒu)一(yī)定的(de)聯系？。
與銀(yín)河(hé)酷娛的(de)想法類似，響當當·笃影(yǐ<ng)文(wén)化(huà)傳媒機(jī)構CEO孫煜正在将他(tā)手中的(de)IP和(hé)各類企業(yè)合作(zuò)，包括和(hé)海(hǎi)底撈開(kāi)發了(le)本草(cǎo★)中國(guó)養生(shēng)鍋底、在大(dà)連的(de)藥房(fáng)打造15平方的(de)店(diàn)中店(diàn)銷售漢方快(k¶uài)消品等。看(kàn)看(kàn)國(guó)外(wài)的(de)成功品牌，隻要(yào)從(cóng)它們的(de)設計(j★ì)，包括：企業(yè)LOGO設計(jì)、包裝設計(jì)、畫(huà)冊設計(jì)等，就(jiù)可(kě)以判斷一(yī)個(gè)品牌的(de)成熟性、©規模性與專業(yè)性。我們再看(kàn)看(kàn)身(shēn)邊的(de)品牌、看(kàn)看(kàn) 同行(xíng)與競争對(duì)手，分(fēn)析一(yī)下(xià)，是(shì)不(bù)是(shì)他(tā)們的(de)設計(jì)确實與品牌的(de)成功性有(♠yǒu)一(yī)定的(de)聯系？。最簡單的(de)方案往往是(shì)最有(yǒu)效的(de)，因為(wèi)，一(yī)個(gè)簡單的(de)公司LOGO設計(jì)、标志(zhì)、商标熊掌能(néng)夠符合圖标設計(jì)的(de)大(dà)部分(fēn)其他(tā)要(yào)求。
孫煜的(de)公司開(kāi)發了(le)第一(yī)↑部登陸一(yī)線衛視(shì)黃(huáng)金(jīn)檔的(de)紀錄片本草(cǎo)中國(guó)及天使之路(lù)等節目。
在孫煜看(kàn)來(lái)，并不(bù)是(shì)所∑有(yǒu)IP都(dōu)有(yǒu)重垂直化(huà)的(de)基因，想做(zuò)IP衍生(shēng)并不×(bù)容易。
“我一(yī)個(gè)兄弟(dì)還(hái)在做(zuò)美(měi)食綜藝，想做(zuò)衍生(shēng)，我Ω早就(jiù)放(fàng)棄了(le)。便于記憶，現(xiàn)在的(de)公司非常多(duō)，所以出現(xiàn)在人(rén)們眼中的(de)LOGO設計(jì)公司就©(jiù)非常多(duō)，讓人(rén)們一(yī)下(xià)子(zǐ)記住你(nǐ)似乎大(dà)多(duō)都(dōu)是(shì§)在一(yī)廂情願，所以，logo上(shàng)最好(hǎo)能(néng)帶上(shàng)中英文(wén)名稱，即使人(rén)們沒記住logo的(de)♣圖還(hái)有(yǒu)機(jī)會(huì)記住logo的(de)名稱。
”孫煜說(shuō)，美(měi)食确實重垂直化(huà)，能(néng)夠帶貨，但(dσàn)門(mén)檻太低(dī)。
對(duì)于傳媒圈做(zuò)÷綜藝的(de)人(rén)來(lái)說(shuō)，這(zhè)一(yī)年(nián)不(bù)少(shǎo)節目都(dōu)在嘗試I€P價值深挖、衍生(shēng)品收益等間(jiān)接變現(xiàn)方式。以上(shàng)幾點是(shì)空(kōng)靈的(de)一(yī)些(xiē)建議(yì)，至于一(•yī)家(jiā)公司的(de)規模大(dà)小(xiǎo)，有(yǒu)沒有(yǒu)得(de)獎，設計(jì)師(shī)資曆，其實都(dōu)可(kě)以放(fàng)在次要 (yào)位置考慮。
背後是(shì)廣告收入增長(cháng)乏力，原有(yǒu)的(de)招商變現(xiàn)愈發困難，普遍虧損成為(wèi)♦綜藝節目的(de)現(xiàn)狀。計(jì)師(shī)與客戶之間(jiān)的(de)溝通(tōng)是(shì)非常重要(yào)的(✘de)，尤其是(shì)第一(yī)輪的(de)溝通(tōng)，客戶有(yǒu)很(hěn)多(duō)信息要(yào)傳遞給設計(jì)師(shī)或通(tōng)過±客戶傳遞給設計(jì)師(shī)。在書(shū)面表達問(wèn)題時(shí)會(huì)有(yǒu)很(hěn)多(duō)時(shí)間(jiān)去(qù)想象，發&放(fàng)問(wèn)卷時(shí)我們都(dōu)會(huì)叮囑交由領導層認真填寫，因為(wèi)這(zhè↑)樣的(de)問(wèn)卷才具有(yǒu)真正價值。
曾在SMG做(zuò)過戰略顧問(wèn)的(de)孫煜跟&不(bù)少(shǎo)衛視(shì)高(gāo)管相(xiàng)熟，其透露，不(bù)完全統計(jì)，2017年(nián)一(yī)二線衛視(shì)綜藝的(de)投資，就←(jiù)是(shì)招商虧損率達到(dào)90%，這(zhè)比2016年(nián)差不(bù)多(duō)80%虧損還(hβái)要(yào)嚴重。
一(yī)名從(cóng)業(yè)多(duō)年(nián)的(de×)資深市(shì)場(chǎng)公關人(rén)士明(míng)顯感覺到(dào)贊助商、品牌方的(de)廣告投放(fàn→g)更加謹慎，對(duì)于轉化(huà)率愈發看(kàn)中。
“品牌方選擇投資綜藝節目的(de)話(huàπ)，首先要(yào)看(kàn)的(de)是(shì)收視(shì)率數(shù)據，市(shì)場(chǎng)上(shàng)目前哪個(gè)節目比較火(huǒπ)，或者屬于上(shàng)升趨勢。
”據其介紹，品牌方後期的(de)反饋主要(yào)關注兩個(gè)維度，一(yī)個(gè)是(shì)看(kàn)聲量 ，比如(rú)微(wēi)博指數(shù)、百度搜索器(qì)、頭條指數(shù)等，很(hěn)多(duō)₩公司都(dōu)要(yào)求作(zuò)報(bào)告當中，将這(zhè)幾個(gè)指數(shù)進行(xíng)前後對(duì)比。
另一(yī)方面，關注用(yòng)戶談論的(de)←內(nèi)容，到(dào)底是(shì)正面情感還(hái)是(shì)負面情感，通(tōng)過大(dà)數(shù)據加人(rén)工(gōng←)智能(néng)進行(xíng)判讀(dú)。
招商與虧損“同樣一(yī)檔節目，2014年(nián)制(zhì)作(zuò)預算(suàn)4500萬，冠名費(fèi)5500萬；2015年(nián₹)制(zhì)作(zuò)預算(suàn)6500萬，冠名在5000萬左右；2017年(nián)制(zhì)作(zuò)預算(suàn)9000萬，人 (rén)家(jiā)冠名預算(suàn)4200萬。
“孫煜說(shuō)得(de)是(shì)一(yī)檔一(yī)線衛視(shì)的(de)美(mě£i)食節目，一(yī)方面，随著(zhe)明(míng)星價碼水(shuǐ)漲船(chuán)高(gāo)，≥制(zhì)作(zuò)費(fèi)用(yòng)的(de)大(dà)頭用(yòng)于支付明(míng)星薪酬，另一(yī)方面，實體(tǐ)經濟供給側改革，贊助商市(sλhì)場(chǎng)方面的(de)預算(suàn)持續走低(dī)。
而衛視(shì)綜藝、網綜的(de)數(shù)量卻在♣以倍數(shù)上(shàng)升，競争激烈。
上(shàng)述一(yī)線衛視(shì)美(měi)食節目，9000萬預算(suàn)的(de)制(zhì)作(zuò)費(fèi)用(yòng)約3600萬，剩下(xià)近(jìn)6000萬都(dōu)是(shì)明(míng)星成本，還(hái)僅為(wèi)二線明(mí'ng)星。
電(diàn)視(shì)台制(zhì)播分(fēn)離(lí)，也(yě)需要(yào)分(fēn)賬的(de)∑，也(yě)有(yǒu)稱占屛費(fèi)。
通(tōng)常周末黃(huáφng)金(jīn)檔的(de)占屛費(fèi)都(dōu)是(shì)四千、六千、八千萬，根據平台不(bù)同，周中占屛費(fèi)都(dōu)是(shì)八百一(yī)千萬交的(≈de)。
“就(jiù)是(shì)說(shuō)9000萬的(de)節目至少(shǎo)要(yào)招商ε到(dào)一(yī)個(gè)億才能(néng)上(shàng)周中。
這(zhè)當中的(de)招商還(hái)要(yào)去(qù)掉廣告公司、代理(lǐ)商的(de)代理(lǐ)費(fèσi)，至少(shǎo)去(qù)到(dào)10個(gè)點到(dào)15個(gè)點，這(zhè∑)就(jiù)要(yào)招商到(dào)1。
2億。
”孫煜說(shuō)，圈裡(lǐ)人(rén)把這(zhè₹)稱為(wèi)碼盤，這(zhè)樣的(de)成本難以實現(xiàn)收支平衡。
據相(xiàng)比于電(diàn)影(yǐng)票(piào)房(fáng)收益、電(diàn)視(shì)劇(jù)的(de)版權采購(gòu)，一✘(yī)直以來(lái)綜藝節目的(de)收益純靠招商，主要(yào)是(shì)片前、片後廣告和(hé)植入。
随著(zhe)視(shì)頻(pín)網站(zhàn)的(de)興起，綜藝的™(de)網絡版權出售成為(wèi)新的(de)收入來(lái)源。
“特别是(shì)2013、14年(nián)供小(xiǎo)于求，網站(zhàn)需要σ(yào)大(dà)量好(hǎo)的(de)內(nèi)容，而且網站(zhàn)劇(jù)烈PK，采購(gòu)價格都(dōu)相( xiàng)對(duì)比較好(hǎo)。
”孫煜說(shuō)，網站(zhàn)開(kāi)始自(zì )制(zhì)內(nèi)容，2015、16年(nián)采購(gòu)的(de)價格逐漸放(fàng)低(dī)。≈
2014年(nián)開(kāi)始創業(yè)的(de)孫煜，他(tā)的(de)合夥人(rén)是(shì)東(dō×ng)方衛視(shì)副總監，三個(gè)總導演之一(yī)。
“當時(shí)招商還(hái)比較簡單，14年(ni★án)我們出來(lái)的(de)時(shí)候，整個(gè)中國(guó)超過3000萬制(zhì)作(zuò)預算(suàn)β的(de)節目，大(dà)概隻有(yǒu)六十幾個(gè)。
”孫煜當時(shí)和(hé)江蘇衛∞視(shì)合作(zuò)了(le)新的(de)節目，很(hěn)快(kuài)，整個(gè)綜藝市(shì)場(chǎng)在2015年(niá←n)開(kāi)始高(gāo)熱(rè)。
“15年(nián)超過3000萬制(zhì)作(zuò)體(tǐ)量的(de)節目已λ經大(dà)幾百個(gè)，到(dào)2016年(nián)超過一(yī)個(gè)億預算(suàn)體(tǐ)量，報(bào)到(dào)廣電(diàn)總局的(de)節目都(dōu)超過一(yī)百多(duō)個(gè)了(le)。
”“起初大(dà)家(jiā)拼內(nèi)容，後來(lái)開(kāi)始拼預算(su àn)，因為(wèi)要(yào)邀請(qǐng)明(míng)星。
”孫煜說(shuō)，這(zhè)與現(xiàn)在綜藝節目都(dōu)在碼明(míng)星有(yǒu)關，現(xiàΩn)在綜藝節目帶明(míng)星動辄都(dōu)要(yào)一(yī)個(gè)億預算(suàn)，正常有(yǒu)少(shǎo)量戶外(wài←)的(de)綜藝節目制(zhì)作(zuò)成本原則上(shàng)在三四千萬之間(jiān)，包括制(z hì)作(zuò)團隊、導演組、制(zhì)片組等，不(bù)含明(míng)星成本。
如(rú)果帶戶外(wài)的(de)綜藝節目，就(jiùπ)增加了(le)差旅費(fèi)、設備的(de)遷移費(fèi)、住宿等，通(tōng)常再加一(yī)千萬的(↑de)預算(suàn)。
王正菲也(yě)向記者坦言，整個(gè)的(d₽e)行(xíng)業(yè)明(míng)星太貴了(le)，現(xiàn)在整個(gè)制(zhì)作(zuò)成本緩慢(màn)增長(ch"áng)，但(dàn)是(shì)明(míng)星基本是(shì)通(tōng)過一(yī)個(gè)節目火(huǒ)了(le)，整個(gè)酬勞會(huì)翻好(hǎo)多(duō)番的(de)漲。
“綜藝市(shì)場(chǎng)是(shìδ)頭部賺大(dà)錢(qián)，下(xià)面的(de)這(zhè)都(dōu)是(shì)高(gāo)風(fēng)險。
”孫煜說(shuō)，綜藝市(shì)場(chǎng)馬太效應明(míng)顯，排第 七到(dào)九位的(de)衛視(shì)周末黃(huáng)金(jīn)檔的(de)節目的(de)冠名可(kě)能(néng)隻有(yǒu)兩三千萬。
但(dàn)是(shì)一(yī)線衛視(shì)的(de)周末黃(huáng)金(jīn)檔，兩三千萬可(kěα)能(néng)隻能(néng)做(zuò)到(dào)第三檔的(de)贊助。
而中國(guó)還(hái)×有(yǒu)大(dà)量節目是(shì)策劃完拍(pāi)攝，到(dào)最後甚至沒有(yǒu)冠名商一(yī)直壓著(zhe€)不(bù)上(shàng)的(de)節目，因為(wèi)沒有(yǒu)冠名商就(jiù)是(shì)血虧。
又(yòu)或者很(hěn)好(hǎo)的(de)策劃因為(wèi)沒有(yǒu)招商就(jiù)就←(jiù)擱置了(le)。
記者從(cóng)多(duō)位業(yè)內(nèi)人(ré♣n)士處也(yě)獲悉了(le)類似的(de)說(shuō)法。
CTR發布的(de)2017年(niβán)傳媒市(shì)場(chǎng)趨勢發布顯示：頭部內(nèi)容資源将越發稀缺，現(xiàn)象級綜藝節目其廣告溢價率能(néng)高(gāo)達到(dào)16倍∞。
自(zì)制(zhì)IP與變現(xiàn)節目效果、品牌方的(de)投放(fàng)随著(zhe)大(dà)數(shù)據的(de)發展越來(lái)被量化(huà)。
上(shàng)述市(shì)場(chǎng)公關人(rén)士稱，現(xiàn)在綜藝節目通(tōng)過自(→zì)己及第三方公司進行(xíng)大(dà)數(shù)據的(de)運用(yòng)越來(lái)越普遍，用(yòng)戶對(duì)劇(jù)情的(de)喜好→(hǎo)，對(duì)演員(yuán)的(de)喜好(hǎo)等經過數(shù)據的(de)挖掘清洗就(jiù)可(kě)以得(d≈e)到(dào)。
《爸(bà)爸(bà)去(qù)哪兒(ér)》通(tōng)過大(dà)數(shù)®據分(fēn)析出吳鎮宇父子(zǐ)比較受歡迎，這(zhè)可(kě)能(néng)與節目組之前的(de)設想不(bγù)同，在剪片花(huā)的(de)時(shí)候會(huì)有(yǒu)意識的(de)側重，也(yě)會(hu'ì)做(zuò)用(yòng)戶畫(huà)像的(de)描述。
又(yòu)或者發現(xiàn)80後觀衆沒有(yǒu)想象中多(duō)，可( kě)能(néng)就(jiù)會(huì)安排把姚明(míng)請(qǐng)來(lái)，吸引比較缺少(shǎo)的(de)那(nà±)一(yī)部分(fēn)觀衆。
另一(yī)方面，品牌方也(yě)會(huì)根據自(zì)己的(de)産品特性、宣傳目的(de)選擇合适§的(de)渠道(dào)。
據上(shàng)述人(rén)士介紹，有(yǒu)些(xiē)品牌，如(rú)可(kě)口可(kě)樂(yuè)、MK是(shì)走在整個(gè)市(shì)場(chǎng)前端的(de)，它會(huì)比較冒險創新的(de)選擇一(™yī)些(xiē)它認為(wèi)不(bù)錯(cuò)的(de)綜藝節目進行(xíng)投放(fàng)，哪怕節目形式比較新，可(kě)能(néng)未來(láγi)的(de)人(rén)群跟它的(de)想要(yào)賣的(de)這(zhè)些(xiē)人(rén)群是(shì)高(gāo)度重合的(de)。
往往第一(yī)季投放(fàng)有(yǒu)點押寶性質，需要(yào)對∑(duì)綜藝節目的(de)制(zhì)作(zuò)班底、播出平台進行(xíng)前期深入的(de)接觸和(hé)了(le)解®。
“做(zuò)火(huǒ)星情報(bào)局的(de)時(shí)候，邊唱(chàng)邊賣的(de)這(☆zhè)種形式，比較受歡迎，然後節目中插的(de)廣告能(néng)給他(tā)們帶來(lái)更多(duō)的(de)新意。
”王正菲說(shuō)，随著(zhe)大(dà)數(s¥hù)據日(rì)益發達，品牌方投資的(de)投入産出比正在被量化(huà)。
電(diàn)視(shì)台運用(yòng)搖一(yī)搖、掃一(yī)掃，網綜邊看(kàn)邊©買，通(tōng)過某期節目發放(fàng)指令，與淘寶、京東(dōng)等購(gòu)物(wù)平台實現(xiàn)線上(shàng)和(§hé)店(diàn)鋪的(de)聯動，免費(fèi)赢得(de)刮胡刀(dāo)、水(shuǐ)等小(xiǎo)禮品。
通(tōng)過加大(dà)入店(diàn)量，對(d"uì)于曝光(guāng)和(hé)銷售鏈條是(shì)有(yǒu)益的(de)。
難以為(wèi)繼的(de)成本上(shàng)升和(hé)單一(yī)的≈(de)盈利模式使衆多(duō)綜藝人(rén)開(kāi)始思考新的(de)綜藝形式和(hé)變現(xiàn)渠道(dào)。
“第一(yī)季外(wài)包制(zhì)作(zuò)費(fèi)18×00萬，加上(shàng)宣傳推廣、顧問(wèn)費(fèi)等發行(xíng)成本大(dà)概是(shì)2670萬。
”孫煜說(shuō)本草(cǎo)中國(guó)第一(yī)季整體(tǐ)項目略虧，人(rén)工(gōng)都(dōu)貼進∞去(qù)了(le)，算(suàn)是(shì)白(bái)幹了(le)，第二季的(de)項目費(fèi)用(yòng)仍是(shì)不(bù)到(dào)3000萬，估計(jì)能(néng)夠打平。
這(zhè)是(shì)孫煜的(de)公司制(zhì)作(zuò)出品的(de)一(yī)檔在江蘇衛視(shì)周末黃(hu∏áng)金(jīn)檔首播，央視(shì)複播的(de)紀錄片，目前孫煜正在選擇第二季的(de)播出渠道(dào)，希望獲得(de)更大(dà)的(de)影(yǐn≈g)響力。
同時(shí)，其他(tā)IP衍生(shēng)也(yě)将随著(zhe)第二季的(de)播出大(dà)幅度推廣λ。
與嚴格控制(zhì)的(de)成本不(bù)同，本草(cǎo)中國(guó)第一(yī★)季的(de)招商就(jiù)遇到(dào)了(le)不(bù)小(xiǎo)的(de)麻煩。
“廣告招商很(hěn)少(shǎo)，正常的(de)片前片後貼片，包括冠名角标，我們第一(yī)季是(shì)≈沒有(yǒu)的(de)，用(yòng)領導的(de)說(shuō)法叫化(huà)緣。
’我們要(yào)支持整個(gè)行(xíng)業(yè)，你(nǐ)們支持我們一(yī)點’”恰逢當ε時(shí)江蘇衛視(shì)的(de)廣告部出現(xiàn)變故，無人(rén)能(néng)夠幫助招商，孫煜說(shuō)本草(cǎo)中國(guó)第一(yλī)季的(de)招商都(dōu)是(shì)他(tā)們自(zì)己進行(xíng)的(de)，因此強招商能(néng)力也(yě)成為(®wèi)其第二季選擇平台時(shí)重要(yào)的(de)參考。
目前，據孫煜透露，本草(cǎo)中國φ(guó)第二季的(de)招商已經有(yǒu)了(le)1800萬，一(yī)旦确定平台，開(kāi)始确定貼片、角标和(hé)硬廣，大>(dà)概有(yǒu)幾千萬。
在孫煜看(kàn)來(lái)，節目的(de)盈虧隻是(shì)一(yī)方面，他(tā)更看(kàn♦)重的(de)收益來(lái)源于IP授權和(hé)衍生(shēng)分(fēn)成。
“傳媒盤的(de)利潤的(de)貢獻和(hé)收入的(de)貢獻，大(dà)概隻占未來(εlái)三年(nián)內(nèi)的(de)平均水(shuǐ)平的(de)10%，剩餘90%來(lái)自(zì)于渠道(dào)升級和(hé)産品升級所帶來(l∏ái)的(de)利潤。
”從(cóng)笃影(yǐng)文(wén)化(huà★)的(de)商業(yè)計(jì)劃書(shū)看(kàn)到(dào)，依托本草(cǎo)中國(guó)≥IP的(de)渠道(dào)升級是(shì)指打造全新漢方新概念實體(tǐ)店(diàn)連鎖，類似于中國(guó)漢方的(de)“MUJI”，首先在大(dà)連的(de)♥藥方開(kāi)設15平方、50個(gè)sku的(de)店(diàn)中店(diàn)試點；産品升級是(shì)指自(zì)主開(kāi)發OEM生(shē≠ng)産或者授權合作(zuò)聯合開(kāi)發漢方新概念産品，目前和(hé)海(hǎi)底撈合作(zuò)的(de)漢方 養生(shēng)火(huǒ)鍋底料即将上(shàng)市(shì)。
這(zhè)部分(fēn)收入主要(yào)指IP授權和(hé)銷售分(fēn)成。
不(bù)過，孫煜也(yě)說(shuō)，這≥(zhè)都(dōu)要(yào)在設想能(néng)夠實現(xiàn)的(de)基礎上(shàng≠)。
比起孫煜的(de)設想，銀(yín)河(hé)互娛的(de)IP衍生 (shēng)走在了(le)前列。
“今年(nián)端午節做(zuò)了(lβe)火(huǒ)星月(yuè)餅授權，整個(gè)包裝呈現(xiàn)火(huǒ)星感，這(zhè)款火(huǒ)星月(yuè)餅≤賣了(le)1800萬銷售額。
而跟我們合作(zuò)的(de)品牌原來(lái)收益特别小(xiǎo)，隻能(néng)賣不(bù)¶到(dào)100萬銷售額。
”王正菲說(shuō)，火(huǒ)星情報(bào)局的(de)IP的(de)衍÷生(shēng)品空(kōng)間(jiān)非常大(dà)，不(bù)隻指物(wù)品，還(hái)♣可(kě)以做(zuò)衍生(shēng)節目，今年(nián)嘗試了(le)火(huǒ)星系列的(de)直播節目，就©(jiù)在淘寶直播實現(xiàn)帶貨，今年(nián)雙11做(zuò)了(le)一(yī)些(xiē)帶貨的(de)✘內(nèi)容，整個(gè)的(de)銷售額非常可(kě)觀。
“未來(lái)的(de)發展趨勢肯定是(shì)電(diàn)商與綜藝的(de)結合，這(zhè)需要(yào¶)探究更多(duō)的(de)玩(wán)法。
”王正菲坦言，光(guāng)靠純的(d'e)綜藝節目去(qù)賺錢(qián)的(de)話(huà)，随著(zhe)投入成本加大(dà)，越來(lái)越不(bù)現(xiàn)實，但(dàn)也(yě)不(bù)是•(shì)所有(yǒu)IP都(dōu)适合做(zuò)衍生(shēng)，像嘻哈整個(gè)內(nèi)容太垂直就(jiù)不(bù)太适∏合做(zuò)衍生(shēng)。
世熙傳媒董事(shì)長(cháng)劉熙晨同樣認為(wèi)，盈利模✔式的(de)創新是(shì)個(gè)大(dà)難題，一(yī)定要(yào)從(cóng)單一(yī)的(de)依賴廣告中走出來(lá<i)，在廣告之外(wài)，一(yī)定要(yào)有(yǒu)新的(de)業(yè)務。
“從(cóng)B（指節目方）2B（指品牌方）到(dào)B2C（指消費(fèi)者）↔，像是(shì)電(diàn)商及直播打賞等。
現(xiàn)在還(hái)沒有(yǒu)真正成功，未來(lái)會(φhuì)有(yǒu)比較大(dà)的(de)突破，各方面都(dōu)在探索。
”。
