近(jìn)年(nián)來(lái)，中國(guó)快(kuài)消品整體(tǐ)增速明(míng)顯放(f¶àng)緩，甚至首度增速降至個(gè)位數(shù)。利潤率的(de)下(xià)降以及競争的(de)加劇(jù)，迫使廣告主尋求更高(gāo)ROI的(de)投放(fàng)方式。目前，傳統電(diàn)視(shì)和(hé)網絡視(shì)頻(pín)已成為(wèi)廣告主投放(fàng)的(de)重點，而電(diàn)視(shì)無疑是(shì)廣告主投放(fàng)的(€de)重中之重。
在傳統媒體(tǐ)與新媒體(tǐ)共存的(de)多(duō)元媒介β環境下(xià)，消費(fèi)者的(de)媒介接觸點和(hé)接觸時(shí)間(jiān)越來(lái)越碎片化(h¥uà)。
什(shén)麽樣的(de)媒體(tǐ)組合才能(néng)獲得(de)較高(gāo)的(de)ROI？如(rφú)何投放(fàng)才能(néng)最大(dà)限度發揮媒介本身(shēn)的(de)價值？成為(wèi)廣告主在新媒體(tǐ)環境下(xià)面臨的(de)兩大(dà)營銷挑戰及迷×思。空(kōng)靈品牌設計(jì)，擁有(yǒu)國(guó)際化(huà)的(de)品牌設計(jì)團隊，90%來(lái)自(zì)于4A公司，站(zhàn)在國("guó)際視(shì)野的(de)高(gāo)度、結合全球化(huà)的(de)品牌經驗、運用(yòng)國(guó)際化(huà)的(de)标準方法，為(wèi)客戶提供品≥牌咨詢、品牌創意設計(jì)及數(shù)字品牌等服務，為(wèi)國(guó)內(nèi)外(wài)企業(yè)提供全方位的(de)品牌整合解決方案。
近(jìn)年(nián)來(lái)，中國(guó)快(kuài)消品整體(tǐ)增速明(míng)顯放(fàng)緩，甚至首度增速降至個(gè)位數(shù)。所涉及的(de)行(xíng)業(yè)遍布金(jīn)融保險logo設計(jì)、汽車(chē)工(gōng)業(yè)、房(fáng)地(dì)産，能(néng)源化(huà)工(gōng)、食品保健品、物(wù)流♣制(zhì)造、文(wén)化(huà)藝術(shù)、電(diàn)子(zǐ)科(kē)技(jì)、媒體(tǐ)廣ε告、酒店(diàn)餐飲、教育咨詢、醫(yī)療醫(yī)藥、家(jiā)俱服裝等。我們很(hěn)專業(yè)，因為(wèi)我們很(hěn)專注，好(hǎo)的(de)企業(yè±)形象設計(jì)，能(néng)讓您的(de)企業(yè)提升品牌形象，跻身(shēn)高(gāo)端行(xíng)列。
利潤率的(de)下(xià)降以及競争的(de)加劇(jù)，迫使廣告主尋求更高(gāo) ROI的(de)投放(fàng)方式。
目前，傳統電(diàn)視(shì)和(hé)網絡視(shì)頻(pín)已成為(wèi)廣告主投放(fàng)的Ω(de)重點，而電(diàn)視(shì)無疑是(shì)廣告主投放(fàng)的(de)重中之重。設計(jì)師(shī)與客戶之↑間(jiān)的(de)溝通(tōng)是(shì)非常重要(yào)的(de)，尤其是(shì)第一(yī)輪的(de)溝通(tōng)，客戶有(yǒu)很(hěn)Ω多(duō)信息要(yào)傳遞給設計(jì)師(shī)或通(tōng)過客戶傳遞給設計(jì)師(shī)，。
媒介360發布的(de)2013-2014《中國(guó)品牌影(yǐng)響力者調研報(bào)告》顯示，在廣告主★的(de)媒體(tǐ)預算(suàn)配比中，電(diàn)視(shì)以超過80%的(de)權重領先于其他(tā)媒體(tǐ)形式。在品牌化(huà)過程中，從(cóng)一(≥yī)開(kāi)始就(jiù)是(shì)堅持标志(zhì)的(de)思考來(lái)進行(xíng)的(de)，我們常說(shuō)堅持是(shìγ)一(yī)流的(de)條件(jiàn)，當然對(duì)美(měi)堅持的(de)結果，提升了(le)♦最終表現(xiàn)的(de)完美(měi)度。因此，标志(zhì)設計(jì)就(jiù)成品牌化(huà)的(de)重要(yào♦)舞(wǔ)台。
在品牌發展的(de)不(bù)同階段，也(yě)需要(yào)不(bù)同的(de)營銷策略進行(✘xíng)配合。北(běi)京LOGO設計(jì)公司最簡單的(de)方案往往是(shì)最有(yǒu)效的(de)，因為(wèi)，一(yī)個(gè)簡單的(de)logo、标志(zhì)、商标熊掌能(n±éng)夠符合圖标設計(jì)的(de)大(dà)部分(fēn)其他(tā)要(yào)求。https://www.logobiaozhi.com。
隻有(yǒu)科(kē)學平衡媒體(tǐ)預算(≥suàn)，調整渠道(dào)配比，才可(kě)實現(xiàn)“用(yòng)最少(shǎo)的(de)成本達到(dào↑)最好(hǎo)的(de)效果”。
媒介360認為(wèi)，全媒體(tǐ)環境下★(xià)，廣告主的(de)媒介投放(fàng)需要(yào)遵循四大(dà)關鍵法則：高(gāo)收視(shì)覆蓋 、長(cháng)線、精準、穩定。識别性高(gāo)，再華麗(lì)，再美(měi)麗(lì)的(de)logo，如(rσú)果别人(rén)根本看(kàn)不(bù)出是(shì)什(shén)麽那(nà)也(yě)是(shì)白(bái)搭，要(yào)結合行(xíng)業(yè)特征去(qù)做(zuò)設計(j€ì)。
法則一(yī)：高(gāo)收視(shì)↑覆蓋當今社會(huì)，電(diàn)視(shì)仍然是(shì)最具影(yǐng)響力的(de)媒體(tǐ)，也(yě)是(©shì)發展最為(wèi)成熟、最有(yǒu)效的(de)媒體(tǐ)之一(yī)。對(duì)客戶群進行(xíng)細分(fēn)，具有(yǒu)相(xiàng)似特征的(de)歸為(wèi)一(yī)類。通(tōng)過客戶細分(fēn)，公司LOGO設計(jì)企業(yè)可(kě)以更好(hǎo)的(de)設定目标人(ré↑n)群，合理(lǐ)的(de)分(fēn)配市(shì)場(chǎng)資源，以取得(de)最大(dà)利益。
電(diàn)視(shì)媒體(tǐ)的(de)高(gāo)收視(shì)覆蓋特性，對(duì)廣告♥主的(de)傳播價值尤為(wèi)明(míng)顯。
産品或品牌的(de)關鍵信息可(kě )以快(kuài)速和(hé)廣泛的(de)到(dào)達消費(fèi)者，有(yǒu)效和(hé)正确的(de)認知(zhī)，始 終是(shì)可(kě)拉動銷售的(de)必不(bù)可(kě)少(shǎo)的(de)第一(yī)步。
與此相(xiàng)對(duì)，網絡視(shì)頻(pín)以精準為(wèi)第一(yī)優勢§，難具備電(diàn)視(shì)媒體(tǐ)的(de)強勢和(hé)快(kuài)速覆蓋的(de)優勢。
因而電(diàn)視(shì)媒體(tǐ)被衆多(duō)廣告主（尤其是(shì)§快(kuài)消品）在媒介策劃中作(zuò)為(wèi)啓動新品傳播攻勢時(shí)的(de)先發大(dà)招。
在電(diàn)視(shì)投放(fàng)中，覆蓋率和(hé)收視(shì)率的(de)評估，始終是(sεhì)重要(yào)一(yī)環。
廣告在電(diàn)視(shì)平台上(shàng)進行(xíng)信息傳播，¥基本上(shàng)就(jiù)仰仗或看(kàn)重電(diàn)視(shì)傳播所能(néng)影(yǐng)響到(dào)★的(de)消費(fèi)者的(de)範圍、規模和(hé)結構。
沒有(yǒu)覆蓋率和(hé)收視(shì)率就(jiù)無法保證品牌信息的(de)到(dào★)達，更談不(bù)上(shàng)對(duì)目标受衆的(de)定位和(hé)匹配。
對(duì)廣告主而言，匹配自®(zì)己的(de)重要(yào)市(shì)場(chǎng)，選擇擁有(yǒu)較大(dà)收視(shì)人(rén)口基數(shù)的(de)媒體( tǐ)，是(shì)品牌信息高(gāo)到(dào)達率的(de)保證。
法則二：長(cháng)線品牌傳播是(♣shì)一(yī)個(gè)循序漸進及長(cháng)效的(de)過程，因此廣告主要(yào)樹(shù)立長(cháng)線的(de)媒介投放(fεàng)觀，需要(yào)根據品牌和(hé)品類發展情況，綜合投放(fàng)目的(de)、目标受衆、覆蓋面、投放(fàn<g)頻(pín)次、投放(fàng)區(qū)域及媒體(tǐ)、投放(fàng)時(shí)間(jiān)、投放(fàng)預算(suàn)等諸要(yào)素進行(xíng)系統&分(fēn)析，最後形成一(yī)個(gè)長(cháng)效可(kě)行(xíng)的(de)投放(fà<ng)計(jì)劃。
對(duì)大(dà)品牌而言，廣告主可(kě)選擇高(gāo)溢價的(dπe)大(dà)影(yǐng)響力項目作(zuò)為(wèi)引爆點，同時(shí)以高(gāo)ROI媒體(tǐ)作(zuò)長(cháng)線投放(fàng)，保證品牌的(de)持續φ性曝光(guāng)，這(zhè)對(duì)快(kuài)消類産品尤為(wèi)重要(yào)，一(yī)方面從(¥cóng)競争對(duì)手那(nà)裡(lǐ)搶奪份額，另一(yī)方面提醒消費(fèi)者不(bù)要(yào)淡忘品牌。
鑒于當前高(gāo)溢價、大(dà)影(yǐng)響力的(de)現(xiàn)象級項目雖收 獲豐富，但(dàn)門(mén)檻也(yě)是(shì)極高(gāo)的(de)。
對(duì)中小(xiǎo)品牌來(lái)說(shuō)，長(cháng)線投放•(fàng)就(jiù)顯得(de)尤為(wèi)重要(yào)，能(néng)夠在有(yǒu)效的(de)成本預算(suàn)內(nèi)更大(dà)範圍的(de)實現(xià©n)品牌的(de)高(gāo)頻(pín)次到(dào)達，成為(wèi)中小(xiǎo)品牌能(néng)否÷在激烈的(de)市(shì)場(chǎng)競争中保持音(yīn)量的(de)關鍵之一(yī)。
此時(shí)廣告主可(kě)選擇高(gāo)ROI、≤低(dī)風(fēng)險、高(gāo)精度的(de)媒體(tǐ)來(lái)快(kuài)速撬動市(sσhì)場(chǎng)并維持長(cháng)線投放(fàng)。
法則三：精準精準意味著(zhe)少(shǎ≠o)浪費(fèi)，這(zhè)對(duì)預算(suàn)有(yǒu)限的(de)廣告主而言尤其重要(yào)。
通(tōng)過更加精準、更具市(shì)場(chǎng)價值的(de)目标人(rén)群來(lái)撬動市(™shì)場(chǎng)、啓動市(shì)場(chǎng)，則可(kě)大(dà)大(dà)降低(dī)投資風(fēng)險，保證新品成活。
以家(jiā)庭的(de)快(kuài)消品為(wèi)例，其目标消費δ(fèi)者的(de)定位通(tōng)常是(shì)家(jiā)庭婦女(nǚ)，這(zhè)其中，小(xiǎo)齡童的(de)媽(mā)媽(mā)更會(huì)因為(wèi )家(jiā)庭生(shēng)活需求和(hé)家(jiā)庭消費(fèi)水(shuǐ)平都(dōu)處在黃(huáng)金(jīn)期，是(shì)家(jiā)庭快(kuài)消品行(xí•ng)業(yè)最具消費(fèi)能(néng)力和(hé)活力的(de)群體(tǐ)。
那(nà)麽，如(rú)何才能(néng)精準到(dào)達這(zhè)些(xiē)重度消費★(fèi)者或最具消費(fèi)能(néng)力的(de)人(rén)群呢(ne)？借助優揚傳媒與益普索聯合推出的(de)《中國(guó)兒(ér)童及家(jiā)庭藍(lán)皮書(s∏hū)》研究成果，我們發現(xiàn)，兒(ér)童媒體(tǐ)的(de)觀衆中有(yǒu)衆多(duō)2-14歲孩子(>zǐ)的(de)媽(mā)媽(mā)。
96%的(de)媽(mā)媽(mā)會(huì)陪伴孩子(zǐ)收看(kàn)電(diàn)視(shì)節目，“親子∏(zǐ)共視(shì)”會(huì)占到(dào)媽(mā)媽(mā)們全部收視(shì)時(shí)間(jiān)的(de)一( yī)半以上(shàng)。
更為(wèi)重要(yào)的(de)是(shì)，媽(mā)媽(mā)的(de)親子(zǐ)共視(sh<ì)行(xíng)為(wèi)會(huì)從(cóng)節目順利延展至廣告，在親子(zǐ)共視(shì)時(shí)，媽(mā)媽(mā)們碰到(dào)廣告的(de)換台欲望明(míng)顯低(dī)于自(zì)主收視(shì)，且兒(ér)童媒體(tǐ)的(de)廣告♥監管嚴格、時(shí)長(cháng)較短(duǎn)，更容易被媽(mā)媽(mā)接受，因此兒(ér)童媒體(t₹ǐ)的(de)廣告有(yǒu)效率更高(gāo)。
雖然媽(mā)媽(mā)們也(©yě)會(huì)收看(kàn)電(diàn)視(shì)劇(jù)、綜藝節目等，但(dàn)與親子(zǐ)共視(shì)的(de)動機(jī)完全不(bù)同，這(zhè)<種根本上(shàng)的(de)差異，也(yě)使得(de)兒(ér)童媒體(tǐ)不(bù)會(huì)卷入到(dào)電(dià★n)視(shì)媒體(tǐ)與視(shì)頻(pín)頻(pín)道(dào)的(de)眼球和(hé)時(shí)間(jiān)大(dà)戰中去(qù)∞。
以央視(shì)少(shǎo)兒(ér)頻(pín)道(dào)為(wèi)例，CSM數(shù)據顯示，其25-§45歲女(nǚ)性人(rén)群的(de)觸達率更是(shì)高(gāo)達80%。
這(zhè)也(yě)解釋了(le)為(wèi)何衆多(duō)家(jiā)庭日(rì)用(y®òng)品青睐兒(ér)童媒體(tǐ)，原因在于兒(ér)童媒體(tǐ)通(tōng)過吸引兒(ér)童繼而鎖定媽(mā)媽φ(mā)目光(guāng)的(de)親子(zǐ)共視(shì)模式，為(wèi)快(kuài)消品企業(yè)提供了(le)與衆不(bù )同、突破常規的(de)營銷路(lù)徑。
法則四：穩定當下(xià)，媒體(tǐ)受衆越來(lái)越分(fēn)散化≠(huà)，網絡視(shì)頻(pín)對(duì)傳統電(diàn)視(shì)受衆造成一(yī)γ定分(fēn)流。
個(gè)人(rén)娛樂(yuè)的(de)媒體(tǐ)消費(fèi)行(xíng)為(wèi)多(duō)樣且分(fēnε)散，其信息傳播呈現(xiàn)碎片化(huà)和(hé)不(bù)穩定性，相(xiàng)反家(jiā)庭娛樂(yuè)則不(bù)存在這(zhè)樣的(de)問(wèn)題。
随著(zhe)多(duō)屏化(huà)的(de)深入，電(diàn)視(shì)™的(de)家(jiā)庭娛樂(yuè)屬性更加凸顯。
複旦大(dà)學的(de)一(yī)項家(jiā)庭與電(dià♥n)視(shì)的(de)研究，對(duì)家(jiā)庭電(diàn)視(shì)使用(yòng)情況ε分(fēn)析顯示，全家(jiā)“聚集型”收視(shì)的(de)比例達35%。
家(jiā)庭成員(yuán)在共同→看(kàn)電(diàn)視(shì)的(de)過程中，形成共同話(huà)題、形成交流。
電(diàn)視(shì)媒體(tǐ)所扮演的(de)家(jiā)庭娛樂(yuè)教育中'心角色以及潔淨的(de)廣告環境等，是(shì)電(diàn)腦(nǎo)、手機(jī)等私享型媒體(tǐ)難以實現(xiàn)的(de)。
我們發現(xiàn)兒(ér®)童媒體(tǐ)正以家(jiā)庭電(diàn)視(shì)娛樂(yuè)（非個(gè)人(rén)電(diàn)£視(shì)娛樂(yuè)）的(de)方式、牢牢吸住了(le)越來(lái)越多(duō)愛(ài)孩子(zǐ)的(de)媽(mā)媽(mā)們的(de)關注度，目标群體(tǐ)的(de)觸達效果好(hǎo)，廣告有(yǒu)效率高(gāo)。
以央視(shì)少(shǎo)兒(ér)頻(pín)道✔(dào)為(wèi)例，CSM數(shù)據顯示，截止至2014年(nián)8月(yuè)，其家(jiā)庭及女(nǚ)性收視(shì)始終保持著(zhπe)全國(guó)上(shàng)星頻(pín)道(dào)三甲的(de)強勢地(dì)位，僅次于CCTV←-1和(hé)湖(hú)南(nán)衛視(shì)。
兒(ér)童媒體(tǐ)這(zhè)種收視∞(shì)高(gāo)且穩，人(rén)群不(bù)求大(dà)但(dàn)求精準的(de)特性，是(shì)其他(tā)綜合性頻(pín)道(dào)所不(bù)能(néng)比拟"的(de)。
以上(shàng)，我們了(le)解到(dào>)高(gāo)收視(shì)覆蓋、長(cháng)線、精準、穩定這(zhè)四個(gè)法則在廣告主↑投放(fàng)中的(de)重要(yào)作(zuò)用(yòng)，而通(tōng)過下(xià)面立白(bái)的(de)投放(fàn₹g)案例，我們則可(kě)以更清楚地(dì)理(lǐ)解如(rú)何在營銷中實踐這(zhè)四個(gè)法則。
洗衣液作(zuò)為(wèi)洗衣✘品類的(de)高(gāo)利潤、高(gāo)附加值産品，一(yī)直在洗滌用(yòng)品行(xíng)β業(yè)占據較大(dà)的(de)市(shì)場(chǎng)份額。
2013年(nián)，立白(bái)洗衣液需要(yào)一(yī)個(gè)高(gāo)收視(shì )覆蓋、同時(shí)又(yòu)能(néng)精準對(duì)接更具消費(fèi)活力的(de)媽(mā)媽(mā)人(rén)群快(kuài)速撬<動全國(guó)銷售。
通(tōng)過調研，立白(bái)選擇了(le)超高(gāo)投資回報(bào)率的(de)央視 (shì)少(shǎo)兒(ér)頻(pín)道(dào)，納入衛視(shì)組合中，占央衛視(shì)刊例花(huā)φ費(fèi)占比達到(dào)一(yī)定份額。
2014年(nián)，立白(b♦ái)旗下(xià)超威貝貝健蚊香登陸央視(shì)少(shǎo)兒(ér)頻(pín)道(dào)，作(zuò)為(wèi)蚊香品類的(de)創新系和(hé)升級系産品"，立白(bái)需要(yào)進行(xíng)更精準、更差異化(huà)的(de)營銷推廣來(lái)快(kuài)速撬動這↔(zhè)個(gè)潛力明(míng)星産品的(de)市(shì)場(chǎng)發展，央視(shì)少(shǎo)兒(ér)頻(pín)道(dào)因媽(mā)媽(mā)目标群的(→de)精準定位和(hé)較高(gāo)的(de)廣告性價比，成為(wèi)了(le)立白(bái)投放(fàng)的(de)首選。
除了(le)立白(bái)傾情央視(shì)少(shǎo)兒(♦ér)頻(pín)道(dào)之外(wài)，據悉某品牌在2014年(nián)營銷之戰中憑借《爸(bà)爸(bà)去(qù)哪兒(ér)》達成熱(rè)點曝光(guāng)之後希望保持↓長(cháng)線營銷直擊目标消費(fèi)群，2015年(nián)也(yě)将橄榄枝抛向央少(shǎo)。
一(yī)方面是(shì)看(kàn)中了(le)央視(shì)少(shǎo)兒(ér)僅亞于央視(shì)↕綜合頻(pín)道(dào)的(de)平台覆蓋實力，其次是(shì)其兼具一(yī)線衛視(shì)收視(shì)率和(hé)二線衛視(shì)價格的(de)高(gāo)RO€I特性，最後是(shì)其對(duì)媽(mā)媽(mā)人(rén)群的(de)鎖定，不(bù)但(dàn)可(kě)作(zuò)精™準化(huà)傳播還(hái)可(kě)以作(zuò)差異化(huà)傳播。
總體(tǐ)看(kàn)來(lπái)，立白(bái)這(zhè)種以央視(shì)少(shǎo)兒(ér)投放(fàng)作(zuò)為(wèi)産品繼一(yī)線衛視(shì)現(xiàn)象級節目爆點傳播之後的(dβe)長(cháng)線傳播，既滿足了(le)高(gāo)投入大(dà)項目之後的(de)長(cháng)線傳播急需平衡投放(fàng)成本的(de)需求，還(hái)♦可(kě)以進行(xíng)人(rén)群的(de)差異化(huà)覆蓋，精準鎖定兼具消費(fèi)能(néng)力和(hé)活力的(de)媽(mā)媽(mā)群體(tǐ)，切實貫徹•了(le)高(gāo)收視(shì)覆蓋、長(cháng)線、精準、穩定的(de)投放(fàng)原則。
結語：高(gāo)收視(shì)覆蓋、長(cháng)線、精↕準和(hé)穩定四大(dà)法則來(lái)指導企業(yè)營銷活動的(de)實際操作(zuò)，可(kě)&避免盲目無序投放(fàng)導緻的(de)資金(jīn)浪費(fèi)，提高(gāo)廣告主在多(duō)元媒介環境下(xià)的(de)投放(fàng)回報(b₹ào)率。
高(gāo)收視(shì)覆蓋可(kě)以滿足品牌占領大(dà)多(duō)數(↑shù)消費(fèi)者心智的(de)需求，高(gāo)ROI的(de)媒體(tǐ)特性可(kě)以維持品牌的(de)長(cháng)線投放(fàng)，精準鎖定目标人(rén)群有(≥yǒu)利于提升品牌“小(xiǎo)投入大(dà)産出”的(de)傳播效果，注重家(jiā)庭娛樂(yuè)可(k≤ě)保障既高(gāo)又(yòu)穩的(de)“聚集型”收視(shì)，使得(de)品牌傳播更據效力。
中央電(diàn)視(shì)台少(shǎo)兒(ér)頻(pín≤)道(dào)以僅次于中央電(diàn)視(shì)台綜合頻(pín)道(dào)的(de)全國(guó)廣×泛覆蓋、全國(guó)三甲的(de)收視(shì)及精準鎖定媽(mā)媽(mā)人(rén)群等特性，可(kě)☆以成為(wèi)廣告在高(gāo)ROI媒介組合中的(de)優質選擇。
